三一印度公司本土化經(jīng)營(yíng)成效初顯
三一印度公司要成為三一集團(tuán)國(guó)際化的開拓先鋒。”日前，三一印度公司總經(jīng)理賀東東在談起今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)，作出如上表述。
賀東東的信心并非空穴來風(fēng)。據(jù)了解，2002年，三一重工投資成立印度公司，經(jīng)過四年的市場(chǎng)培植和推動(dòng)，到2006年，三一在印度已經(jīng)初步建立了自己的營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)銷售工程機(jī)械設(shè)備近500臺(tái)，年增長(zhǎng)率超過100％。
在此基礎(chǔ)上，三一重工結(jié)合印度市場(chǎng)實(shí)際情況，作出了在印度投資建廠，實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略舉措。這一國(guó)際化舉措在2006年的“中、印友好年”取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。當(dāng)年12月份，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根隨胡錦濤主席訪問印度期間，與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽定了投資6000萬美元建設(shè)海外生產(chǎn)基地的項(xiàng)目。目前，三一印度公司已在印度工程機(jī)械市場(chǎng)全面立足，并逐步樹立起三一重工的品牌效應(yīng)。HCC、ORIENT、SIMPLEX、PUNJLLOYD等大客戶已多次對(duì)三一產(chǎn)品下達(dá)采購(gòu)訂單。2006年，三一印度公司以高于140%的銷售率，圓滿完成了年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
賀東東表示，三一印度公司作為三一第一個(gè)正式走出國(guó)門、完全獨(dú)立自主開拓海外業(yè)務(wù)的子公司，在國(guó)際市場(chǎng)的開拓方面具有一定的示范效應(yīng)。為此，三一印度公司殫精竭慮，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)快速、健康的發(fā)展。
在營(yíng)銷方面，三一印度公司的策略是重點(diǎn)銷售混凝土機(jī)械設(shè)備，以帶動(dòng)公司其它設(shè)備的銷售。老客戶中，以混凝土設(shè)備的質(zhì)量及服務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)、路面機(jī)械等其它類產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，印度公司采取以租促銷的模式，加大新產(chǎn)品或目前銷量較少產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)力度，做好市場(chǎng)推廣及鋪墊。
對(duì)于發(fā)展前景，印度公司充滿信心。賀東東告訴記者，為加強(qiáng)產(chǎn)品本地化的研制，印度公司成立了研究院，正加緊對(duì)適合印度本地市場(chǎng)的攪拌車、攪拌站、拖泵、壓路機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)，并啟動(dòng)泵車底盤本地化的工作。賀東東表示，正在加緊建設(shè)的新工廠將為這些產(chǎn)品提供產(chǎn)能保障。
據(jù)介紹，近幾年印度GDP維持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)20％—30％。賀東東表示，隨著中、印雙邊政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)一步改善，投資環(huán)境及政策日趨有利，三一印度公司將在2007年再上一個(gè)新的臺(tái)階。
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