三一泵車高品質(zhì) 成功敲開烏茲別克市場
烏茲別克斯坦是一個(gè)相對(duì)比較封閉、有著悠久文明的中亞國家。 該國建筑行業(yè)使用的設(shè)備基本被利渤海爾、卡特、現(xiàn)代等企業(yè)壟斷，三一首臺(tái)泵車在烏的銷售打破了這種局面。作為一名銷售人員，我也從開墾這片處女地的過程中積累了很多經(jīng)驗(yàn)。
初次與客戶總經(jīng)理見面有點(diǎn)尷尬。對(duì)方是烏茲別克斯坦最大的建筑公司，對(duì)三一了解甚少。我的介紹讓他十分茫然，不知道一家國外的公司是否值得信任，對(duì)產(chǎn)品性能更是放不下心。
于是我爭取機(jī)會(huì)，多與他們交流，比較性地介紹公司及產(chǎn)品的優(yōu)越性能，并引薦已經(jīng)購買了三一設(shè)備的他國客戶與之結(jié)識(shí)。增進(jìn)了解之后，該客戶終于答應(yīng)進(jìn)一步了解我們的泵送產(chǎn)品。
在很多烏茲別克斯坦人眼里，中國貨是“低品質(zhì)”的代名詞，有些高級(jí)工程師對(duì)中國的認(rèn)識(shí)甚至還停留在上世紀(jì)八十年代，這對(duì)我的工作造成了不小的難度。然而眼見為實(shí)，美觀精致的三一泵車，很快引起了烏國首都塔什干市市長、主管建筑的副市長以及該國工程建筑協(xié)會(huì)會(huì)長的高度重視，并取得了他們的信任與支持。
接著，我們邀請(qǐng)客戶到公司總部參觀，并邀請(qǐng)他們參加上海寶馬展、法國展等大型國際展會(huì)。三一的參展規(guī)模、布展、設(shè)備以及參展人員的精神面貌給客人留下了深刻的印象。終于，客戶向我們伸出了合作的橄欖枝。
在設(shè)備的發(fā)運(yùn)過程中，我們主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從客戶的角度出發(fā)，減少不必要的麻煩，創(chuàng)造價(jià)值。設(shè)備到達(dá)目的地后，引起了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的轟動(dòng)。泵車開機(jī)日就在烏茲別克國家內(nèi)務(wù)部的擴(kuò)建工程，該國內(nèi)務(wù)部副部長、工程建筑協(xié)會(huì)會(huì)長、塔什干市市長和副市長等高官到場觀摩，對(duì)三一泵車給予了高度評(píng)價(jià)。
之后，在烏茲別克總統(tǒng)官邸等重點(diǎn)工程中，均閃現(xiàn)著三一泵車的身影。
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