山東:石橫特鋼錨桿鋼筋銷量同比增三成
面對嚴(yán)峻的市場形勢，山東石橫特鋼集團(tuán)有限公司不斷拓寬專業(yè)化產(chǎn)品錨桿鋼筋的市場銷售渠道，使錨桿鋼筋銷售市場區(qū)域不斷擴(kuò)大，銷量持續(xù)上升。前10個月，累計銷售錨桿鋼筋27.09萬噸，同比增長34.9%。其中高強(qiáng)度錨桿銷量達(dá)到4.13萬噸，同比增長43.9%；全螺紋錨桿銷量達(dá)到4.15萬噸，同比增長76.0%。預(yù)計全年錨桿鋼筋總銷量突破30萬噸。
勇于直面強(qiáng)大競爭對手，采取有效手段，提高競爭能力。為了保證自身錨桿鋼筋銷售市場的穩(wěn)定發(fā)展，今年以來，石橫特鋼在信息建設(shè)方面主動出擊，密切關(guān)注錨桿鋼筋市場的定價政策及銷售策略，了解主要競爭對手的產(chǎn)品價格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資源狀況等情況，并根據(jù)市場信息及時調(diào)整自身的相關(guān)價格、資源及生產(chǎn)安排。此舉不僅鞏固了原有的錨桿鋼筋銷售市場，而且有效地擴(kuò)大了市場拓展范圍和銷售量，提高了錨桿鋼筋的市場競爭能力。
加大錨桿鋼筋外部宣傳力度，打造知名品牌，提升產(chǎn)品知名度。石橫特鋼的錨桿鋼筋在2007年就被山東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會、山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“山東名牌產(chǎn)品”稱號。近兩年來，他們豐富宣傳手段，吸引廣大客戶的注意力。除了及時發(fā)放產(chǎn)品宣傳彩頁外，今年專門制作了“中國礦用錨桿鋼筋生產(chǎn)基地”易拉寶宣傳畫，加工制作了錨桿鋼筋參觀樣品，派員參加了5月份在武漢召開的“巖土錨固與混凝土噴射技術(shù)研討會”和6月份在長沙召開的“2009年錨桿支護(hù)技術(shù)研討會”，并在會議現(xiàn)場專門擺設(shè)宣傳攤位，提高了產(chǎn)品的社會知名度，使錨桿鋼筋這一山東名牌產(chǎn)品熠熠生輝。
以滿足客戶需求為中心，細(xì)化發(fā)貨管理，提高顧客滿意率。今年以來，為了完成錨桿鋼筋產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)計劃，石橫特鋼對錨桿鋼筋銷售小組加強(qiáng)了內(nèi)部管理。他們對業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行了重新細(xì)分，立足低庫存戰(zhàn)略，滿足市場需求。由于錨桿鋼筋的規(guī)格尺寸多達(dá)70—80種，很容易造成斷品種、少規(guī)格的現(xiàn)象，該公司實(shí)行資源動態(tài)管理，及時安排排產(chǎn)計劃，每天制定資源分配表，時刻掌握需求和庫存關(guān)系，積極調(diào)整發(fā)貨量和發(fā)貨規(guī)格，確保資源結(jié)構(gòu)合理；同時加強(qiáng)質(zhì)量控制和管理，在庫存最低化的前提下，最大程度地滿足了客戶的需求。
細(xì)分目標(biāo)市場，培育增長點(diǎn)，提高特色品種銷售份額。通過了解錨桿鋼筋市場的需求情況，石橫特鋼對目標(biāo)市場作了進(jìn)一步細(xì)分。例如把左旋錨桿鋼筋分為普通材質(zhì)錨桿鋼市場和高強(qiáng)度錨桿鋼市場，把全螺紋錨桿鋼筋市場分為右旋錨桿鋼市場和左旋錨桿鋼市場。通過積極主動跟進(jìn)了解市場需求情況，加大錨桿鋼筋新品的開發(fā)力度，增加特色產(chǎn)品排產(chǎn)數(shù)量，擴(kuò)大錨桿鋼筋產(chǎn)品的市場覆蓋率，增加了市場銷售份額。
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