三一:挺進(jìn)歐洲腹地 三一重工德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園開(kāi)業(yè)
2011年6月20日，德國(guó)北威州科隆市，三一重工德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園開(kāi)業(yè)典禮成功舉行。德國(guó)北威州經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)?？怂关惛?、中國(guó)駐德大使吳紅波、湖南省省長(zhǎng)徐守盛共同出席了三一德國(guó)產(chǎn)業(yè)園開(kāi)業(yè)典禮并共同按下啟動(dòng)按鈕。三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根和?？怂关惛?、徐守盛、吳紅波等分別在典禮上講話。
簽約兩年多來(lái)，三一重工按計(jì)劃完成了首期4000多萬(wàn)歐元的固定資產(chǎn)投資，雇傭德國(guó)員工100多人，三一在德國(guó)的“家”初步成形。這是三一繼印度、美國(guó)之后，在海外設(shè)立的第三個(gè)研發(fā)制造基地。
挺進(jìn)歐洲腹地
2009年1月29日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶訪德期間與德國(guó)總理默克爾一起見(jiàn)證了三一集團(tuán)與德方在柏林舉行的簽字儀式。三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根與德國(guó)北威州時(shí)任州長(zhǎng)約爾根？呂特格斯代表雙方簽字，三一計(jì)劃斥資1億歐元在德國(guó)設(shè)立歐洲研發(fā)中心及機(jī)械制造基地。同年5月21日，三一德國(guó)產(chǎn)業(yè)園舉行奠基儀式，三一在德投資項(xiàng)目正式啟動(dòng)。
作為三一國(guó)際化四大海外戰(zhàn)略部署之一，三一德國(guó)公司隨后即在廠房建設(shè)、工藝規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)招聘、制造能力培養(yǎng)和歐洲市場(chǎng)開(kāi)拓方面積極開(kāi)展工作。
據(jù)悉，三一在德國(guó)科隆的投資項(xiàng)目是迄今為止中國(guó)在歐洲最大的一筆投資項(xiàng)目。三一產(chǎn)業(yè)園占地24.8公頃，建成后將包括一家工程設(shè)備制造工廠、一個(gè)研發(fā)中心和一個(gè)培訓(xùn)基地。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品3000臺(tái)，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元。
事實(shí)上，挺進(jìn)歐洲腹地，這被三一重工視為國(guó)際化的關(guān)鍵一步。資深業(yè)內(nèi)人士指出，三一德國(guó)項(xiàng)目，不僅是迄今為止中國(guó)企業(yè)在歐洲投資的最大項(xiàng)目，更因?yàn)槠溥x擇的時(shí)機(jī)——蕭條時(shí)期而非繁榮時(shí)期，以及選擇的方式——新建工廠而非并購(gòu)方式。
三一德國(guó)公司董事長(zhǎng)賀東東告訴記者，目前三一德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)完成一期投資4000萬(wàn)歐元，建成廠房10000㎡，辦公樓3600㎡，宿舍樓3800㎡。第二期投資3000萬(wàn)歐元即將啟動(dòng)，將建成8000㎡廠房與客戶體驗(yàn)中心，以及超過(guò)7000㎡的研發(fā)中心。
“德國(guó)是工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)，同時(shí)德國(guó)也是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體。通過(guò)在德國(guó)投資建廠，可以使我們的業(yè)務(wù)輻射到整個(gè)歐洲及其周邊的國(guó)家?！辟R東東如是說(shuō)：“德國(guó)的實(shí)力來(lái)源于其悠久堅(jiān)定的傳統(tǒng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)先地位、多樣化的工業(yè)基礎(chǔ)和政府對(duì)此行業(yè)明確的大力支持。德國(guó)在工程機(jī)械行業(yè)擁有6100家在價(jià)值鏈上的公司，超過(guò)93萬(wàn)的受過(guò)良好培訓(xùn)的技術(shù)員工。機(jī)械制造領(lǐng)域又是德國(guó)最具有創(chuàng)新能力的行業(yè)之一，全球28%的機(jī)械制造專利權(quán)是由德國(guó)公司申請(qǐng)的。這也是三一重工在德國(guó)設(shè)立國(guó)際研發(fā)中心的原因?！?/FONT>
與行業(yè)巨頭正面“交鋒”
目前，三一德國(guó)公司已經(jīng)建立了一個(gè)本地化的管理團(tuán)隊(duì)，德國(guó)本地招聘員工超過(guò)100人，占總?cè)藬?shù)的80%以上。賀東東交給了這個(gè)團(tuán)隊(duì)一項(xiàng)使命：征服全球工程技術(shù)的心臟地帶?！拔覀兿Ｍ辽僭诘聡?guó)取得一個(gè)非常顯著的地位”。
他的自信是有根據(jù)的。2009年，三一超越了德國(guó)的普茨邁斯特（Putzmeister），成為世界上銷量最大的混凝土泵制造商。三一集團(tuán)自成立以來(lái)的22年間，銷售收入以平均每年50%的速度增長(zhǎng)，2010年達(dá)到502億人民幣。
賀東東表示：“我們應(yīng)該在歐洲取得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，因?yàn)槲覀円呀?jīng)是全球的領(lǐng)軍企業(yè)?！?/FONT>
據(jù)悉，6月30日前，三一德國(guó)貝德堡產(chǎn)業(yè)園將完成批量生產(chǎn)的準(zhǔn)備，并于7月啟動(dòng)銷售。為此，三一已在歐洲主要國(guó)家建立了基本健全的代理商體系?！白鳛槲覀兊谋就潦袌?chǎng)，德國(guó)我們采取直銷的方式；歐洲其他地區(qū)以代理方式銷售?！辟R東東告訴記者。
“我們今年的目標(biāo)是，建立覆蓋歐洲全境的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)產(chǎn)品、工廠、品牌影響力、服務(wù)、配件全部到位。今年做好所有準(zhǔn)備，明年會(huì)有大突破！”賀東東表示，屆時(shí)，三一德國(guó)公司不但能為歐洲全境的客戶提供完善的設(shè)備銷售、租賃和售后服務(wù)，還可向本地區(qū)的客戶提供操作人員培訓(xùn)和技術(shù)支持。
本土化全球發(fā)展路徑
“國(guó)際化還是要首先考慮本土化。本土化是國(guó)際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的本土化?！?前來(lái)參加開(kāi)業(yè)慶典的三一重工總裁向文波在談及三一海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)本土化。他表示特別在工程機(jī)械行業(yè)，不同區(qū)域的客戶喜好不同，對(duì)設(shè)備的要求也不同。他說(shuō)：“國(guó)際化是一場(chǎng)非打不可的硬仗，三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)?！睋?jù)悉，三一集團(tuán)的前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和股票上市。
作為第三次創(chuàng)業(yè)，三一國(guó)際化已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)階段：即2002年～2005年的出口階段，2006年～2009年的海外投資階段和2009年開(kāi)始的本土化階段。在第一階段，三一從首次出口4臺(tái)PQ190平地機(jī)到印度和摩洛哥開(kāi)始，到后來(lái)將產(chǎn)品批量出口到115個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口額達(dá)到5.23億美元；第二階段，三一先后投資印度、美國(guó)、德國(guó)等地建設(shè)科研生產(chǎn)基地；第三階段，則以印度工廠正式投產(chǎn)為標(biāo)志，開(kāi)始了投資、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。
三一在科隆建立研發(fā)制造基地，并在當(dāng)?shù)劁N售，覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng)，不僅可以節(jié)省高昂的運(yùn)輸費(fèi)用，同時(shí)也將利用國(guó)際化的先進(jìn)資源配置，以三一的優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合德國(guó)的研發(fā)、制造和管理優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出高性價(jià)比的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，進(jìn)一步提升三一的核心競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際品牌影響力，擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)份額。
據(jù)介紹，三一重工的計(jì)劃是在初期建廠階段還有中國(guó)員工派駐德國(guó)，但賀東東希望能盡早地完成早期的基礎(chǔ)建設(shè)工作，使三一德國(guó)公司成為一個(gè)完全的德國(guó)公司。他坦然地說(shuō)道：“我希望有一天坐在我這個(gè)位子上的不是我，而是一個(gè)德國(guó)本地員工。這是我在三一德國(guó)的終極目標(biāo)?！?/FONT>
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