建德三獅實(shí)踐“協(xié)同營銷”結(jié)碩果
3月份，建德三獅實(shí)現(xiàn)銷售18.10萬噸，一季度累計(jì)完成熟料銷售約41.75萬噸，同比07年增長7.18萬噸，漲幅21% ；銷售回籠貨款額近1億元；市場區(qū)域功能進(jìn)一步完善,銷售價(jià)格穩(wěn)健上揚(yáng)。
“商場如戰(zhàn)場”，這是一句人人皆知的“名言”。從某種意義上看，這句話有其合理之處，但商場競爭者之間與戰(zhàn)場敵我之間又有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，那就是商場上的競爭者之間并不是非要你死我活、你敗我勝，競爭對手之間也可以雙贏，可以相安無事，甚至可以合作。水泥行業(yè)的不斷重組、整合、并購、合作使得水泥的發(fā)展日趨穩(wěn)定，布局更加合理，大企業(yè)的不斷涌現(xiàn)實(shí)使得競爭也日益激烈，銷售在此時(shí)起到了主導(dǎo)作用，協(xié)同營銷在這種時(shí)期給建德三獅帶來頗豐收益。
一個(gè)行業(yè)的成熟，主要標(biāo)志是競爭者各自找到生存和發(fā)展的空間，而不是群狼長期環(huán)伺同一目標(biāo)。建德三獅通過區(qū)域、品牌、物流等差異避開與紅獅、海螺等點(diǎn)對點(diǎn)競爭，積極主動與紅獅和海螺等形成協(xié)同互動，通過市場細(xì)分找到并定位各自的發(fā)展空間，形成了行業(yè)自覺的和諧競合機(jī)制。
“協(xié)同營銷”理念的提出，來源于在我們在工作中對自身存在問題的研究，來源于我們在尋求相關(guān)問題解決之道過程中的思考，建德三獅將繼續(xù)針對不同的時(shí)期探索出不同營銷方式，以保證市場的穩(wěn)定，銷售業(yè)績的增長。
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