武守富：中材國際國際化成功之秘
中國中材國際工程股份有限公司作為全球水泥技術裝備與工程服務供應商，自2001年成立以來創(chuàng)造了令人矚目的優(yōu)異業(yè)績，主營業(yè)務收入增長20倍，利潤總額增長19倍。八年時間，公司實現了以國內市場為主到國際市場為主，單項工程為主到EPC總承包為主的業(yè)務模式的跨越，躍居全球同行業(yè)市場占有率前列，“SINOMA”成為世界水泥工程業(yè)的主要品牌。
中國水泥工程公司要做大做強，走國際化道路是其必然選擇。中材國際認為，中國水泥工程業(yè)的技術、人才在經過較長時間的產業(yè)磨礪后，要實現歷史性的跨越，必須走出國門，與世界水泥工程業(yè)強手直面競爭。為此，中材國際根據公司實際情況，制定出總成本領先的差異化戰(zhàn)略，對運營管理實施成本領先戰(zhàn)略，業(yè)務模式實施差異化戰(zhàn)略，憑借產業(yè)集群優(yōu)勢、成本優(yōu)勢及完整產業(yè)鏈優(yōu)勢快速進入國際市場，成為行業(yè)國際化的開拓者。
中材國際根據戰(zhàn)略規(guī)劃制定了詳細的戰(zhàn)略措施和實施重點：
1、以中東地區(qū)為突破口，快速提升國際市場份額，同時在非洲、南亞、東南亞、歐洲等地區(qū)加強與水泥投資商的溝通聯絡，建立戰(zhàn)略合作關系，以承攬項目為前提條件， 擴大公司主營業(yè)務的范圍和區(qū)域。
2、登陸資本市場，獲得強大的資源配置能力，提升品牌效應。
3、以收購、兼并、新建等方式全方位提升裝備制造能力，補充產業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，打造完整產業(yè)鏈。
4、以控制生產成本、管理成本、項目工期為目標，提升項目服務質量和履約能力。
5、建立分享機制，調動各專業(yè)子企業(yè)和供應商、分包商的積極性。
6、建立符合戰(zhàn)略控制、財務控制、生產要素合理使用的企業(yè)組織結構。
7、塑造注重細節(jié)、精打細算、講究節(jié)儉、嚴格管理以成本為中心的企業(yè)文化。
回過頭看公司正在走的國際化戰(zhàn)略路線，中材國際認為其中有些成功經驗必須長期堅持：
1、培育自主知識產權的核心技術，建立技術創(chuàng)新和技術產業(yè)化渠道；
2、持續(xù)推進資產重組，建立與完善的產業(yè)鏈結構；登陸資本市場，為產業(yè)發(fā)展提供新動力；
3、持續(xù)完善符合國際市場要求的總承包模式，進入國際高端市場；
4、根據業(yè)務模式優(yōu)化組織結構、建立成本控制和風險控制體系，全方位提升國際項目履約能力。
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