從鋼鐵貿(mào)易轉(zhuǎn)行物流業(yè)

　　聽說過快遞公司吧，但有沒有聽過專門給混凝土做快遞的？在段勇看來，能給混凝土行業(yè)做好快遞，其他行業(yè)都不在話下。因為混凝土是最難“保鮮”的商品，任何貨品從成品到用戶，中間都可以允許延誤一段時間，但是混凝土幾個小時內(nèi)不送到用戶那里就變成了“石頭”，對物流資源整合及調(diào)配能力考驗到了極致，而段勇就喜歡這種挑戰(zhàn)。

　　收購玖信開源汽車運輸公司之前，段勇一直在做鋼鐵貿(mào)易，而且已經(jīng)屬于行業(yè)前列地位。

　　從鋼鐵貿(mào)易到物流服務，這個轉(zhuǎn)行跨度可謂巨大。之所以這樣選擇，段勇說，一是厭倦了純貿(mào)易性的創(chuàng)業(yè)行當，二是鋼鐵貿(mào)易受上下游打壓太過嚴重，三是看到物流服務行業(yè)的巨大市場前景。

　　他認為，如果開創(chuàng)性創(chuàng)辦一家物流企業(yè)，以高度資源整合、高效信息管理、高效網(wǎng)絡(luò)調(diào)度取勝，一定能搶占物流行業(yè)高端市場。換句話說，把這家物流公司開好了，介入任何領(lǐng)域的物流業(yè)務，都將變得輕而易舉。

　　經(jīng)過兩年多的研究觀察，他最終確定介入混凝土物流行業(yè)。一來混凝土第三方物流目前在武漢幾乎為空白，缺少龍頭企業(yè)和高效管理；二來混凝土消費幾乎為瞬間消費，從攪拌站到用戶中間只允許短短幾個小時，是最考驗物流協(xié)調(diào)能力的領(lǐng)域。

　　端坐中軍帳精心調(diào)度

　　他說，武漢一年的混凝土物流總量為4600萬立方米，目前他的公司承擔的貨運量為300萬立方米，只占其中很小一部分，但是就是這一小部分就十分體現(xiàn)其物流調(diào)度能力。

　　一臺混凝土攪拌車，市場價60萬元，目前段勇自購車輛130臺，各種掛靠管理的車輛另有50臺，在這180臺車的總量中，能夠承接多大的混凝土物流業(yè)務是一本十分精細的賬目。

　　說話間，段勇拿起一支黑色中性筆，在一塊白板上繪制圖示：因為混凝土物流不能拖延時間，從接到訂單開始幾個小時內(nèi)就需要將貨物送到，并且車輛的保有數(shù)量控制也十分重要。

　　他舉例說，一周內(nèi)可能接到滿負荷訂單，這時如果車子數(shù)量不夠，就會延誤運輸時間，導致訂單吃不下。而如果一味增加車輛，到了混凝土訂單低谷期，會有大部分車輛閑在家里，造成設(shè)備資源閑置。加上混凝土業(yè)務的高峰及低谷波動劇烈，車輛數(shù)量保有及調(diào)度就成了一道高難度數(shù)學題。

　　打造品牌醞釀創(chuàng)業(yè)平臺

　　因為資源的高效調(diào)配，段勇介入該行業(yè)一年，銷售額就已達到武漢龍頭的規(guī)模。過去對第三方混凝土物流不抱期望，自己花大成本承擔混凝土運輸業(yè)務的混凝土生產(chǎn)企業(yè)來說，這一新業(yè)務模式很快得到認可。

　　在段勇的規(guī)劃中，當行業(yè)龍頭只能算是階段目標，他所醞釀的是打造一個創(chuàng)業(yè)平臺，讓更多人能在這一行中創(chuàng)業(yè)。在這個平臺中，一個最小的創(chuàng)業(yè)單元就是一臺混凝土攪拌車，個人或團體投資60萬元購買一臺車，就能加入這個創(chuàng)業(yè)平臺。平臺中的業(yè)務，創(chuàng)業(yè)者可以自由領(lǐng)取，運輸利潤與管理方按照比例進行分配，而車輛產(chǎn)生的如燃油、維修、折舊等成本，則由平臺統(tǒng)一調(diào)配提供。

　　按照段勇的設(shè)計，一臺攪拌車5年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)收益為55萬元，年均11萬元。對于段勇來說，打造這個平臺，除了能更大規(guī)模接納業(yè)務、編織物流網(wǎng)絡(luò)，還有一個額外好處，就是解決目前行業(yè)內(nèi)混凝土攪拌車司機不穩(wěn)定問題。

　　混凝土物流行業(yè)在武漢不是新鮮事，但能整合資源，以品牌為支撐，將行業(yè)做大的企業(yè)并不多。這也是段勇能在短時間內(nèi)迅速做大的關(guān)鍵，但在企業(yè)運作中，仍然存在可預見的瓶頸。

　　目前該行業(yè)的利潤率低，人員素質(zhì)參差不齊，管理成本和設(shè)備投資成本高，可利用的市場資源有限是主要問題。導致企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，會觸到“天花板”，如果不能突破，可能會在某一規(guī)模層次停滯不前。

　　此外，段勇個人能力是整個企業(yè)最為突出的，也是起最關(guān)鍵作用的，這對企業(yè)發(fā)展是“加分項”。如果能提高整個團隊的能力與其匹配，公司的發(fā)展?jié)摿蟆?