近年來，隨著技術(shù)的進步和行業(yè)的發(fā)展，鋼板庫作為一種應(yīng)用于水泥等粉體材料倉儲的新興裝備，在我國建材行業(yè)特別是水泥行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。在山東，鋼板庫企業(yè)的聚集地，又崛起了一家大型鋼板庫制造企業(yè)-聊城市華泰大型鋼板庫技術(shù)開發(fā)有限公司（以下簡稱華泰公司）。從剛成立之初的少有人關(guān)注，到如今已經(jīng)相繼開發(fā)出4萬噸、6萬噸、8萬噸、10萬噸大型鋼板庫，華泰公司是如何在競爭激烈的鋼板庫市場立足并取得這么大的成就？帶著這些疑問，讓我們一同走進華泰，聽一聽華泰鋼板庫公司董事長兼總經(jīng)理牛廣勇是怎么說的。

　　精益求精 不斷研發(fā)新技術(shù)

　　在鋼板庫行業(yè)，華泰公司起步比較晚，但這并沒有影響到公司的發(fā)展。從公司成立之初，華泰就努力完善公司的硬件設(shè)施，不斷充實管理人員、設(shè)計人員以及技術(shù)人員，始終堅持做好每一個工程設(shè)計，認真完成每個工程項目。到目前為止，華泰的每個產(chǎn)品都配備了專業(yè)的研發(fā)團隊。在牛廣勇看來，公司的真正發(fā)展靠的是技術(shù)人員，技術(shù)是生產(chǎn)力，技術(shù)人員跟不上，生產(chǎn)力永遠提不上去。因此，企業(yè)要先努力發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，進而提高工程質(zhì)量，客戶的服務(wù)，盡可能地減少維護成本，提高出庫率。

　　目前，華泰的鋼板庫出庫率都能達到95%。但是，牛廣勇并沒有因此而滿足。現(xiàn)階段，很多客戶對鋼板庫了解不深，選擇了環(huán)形出料的方式。從短期看，環(huán)形出料的維護費用少，是為客戶省了錢，但是卻很難更換。長期下來，導(dǎo)致設(shè)備的運行成本偏高。那么，如何去減少后期的維修費用，控制管理成本就成了牛廣勇一直在思考的問題。經(jīng)過不斷的實踐和創(chuàng)新，華泰研發(fā)了一種先進的方式--多孔出料。這種出料方式比較簡單，客戶也容易接受，維護起來也比較容易，得到了客戶的一致好評。到目前為止，華泰公司已經(jīng)成功申報了多項知識產(chǎn)權(quán)，徹底解決了各種鋼板庫的技術(shù)不足，解決了大型鋼板庫沉降不均勻，出庫不干凈的技術(shù)難關(guān)。截止目前，華泰公司已經(jīng)和中聯(lián)水泥、山水集團以及寧夏瀛海集團等眾多知名水泥企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。

　　注重質(zhì)量和信譽 在客戶中樹立品牌意識

　　“近年來，倉儲企業(yè)越來越被重視。但是，在行業(yè)發(fā)展的過程中，有的企業(yè)為了自身利益，不重視產(chǎn)品質(zhì)量，對這個行業(yè)的發(fā)展帶來一些不利影響?！迸V勇在談到行業(yè)現(xiàn)狀時，如是說道。而華泰公司一直堅持“以質(zhì)量求生存 以信譽求發(fā)展”的理念，始終將產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的信譽放在第一位，腳踏實地，一步一步地干起?！半m然華泰起步比其他鋼板庫企業(yè)晚，但是，華泰從剛開始步入鋼板倉這個市場，就已經(jīng)樹立目標(biāo)，要做好每項工程，保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌形象。”牛廣勇認為，產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的文化、信譽是緊密連在一起的，任何情況下，都要將客戶的利益擺在第一位，堅持客戶至上，寧可自己賠錢，也不能欺騙客戶。企業(yè)要樹立品牌意識。

　　牛廣勇指出，當(dāng)前，一些新成立的公司對行業(yè)了解不深，沒有相關(guān)的設(shè)計資質(zhì)，缺乏施工經(jīng)驗，按照個人的想法設(shè)計工程圖紙，往往是設(shè)計出一張圖紙，就用在所有工程上，也不去了解每個工程的地質(zhì)條件，拿工程當(dāng)實驗品。這樣做出的工程不能保證質(zhì)量和出庫率。從短期來看，企業(yè)是省錢了；但從長遠來看，后期需要花費的維修成本很高。因此，他認為，企業(yè)在競爭中，不能只顧短期的利益，要想利于不敗之地，就得把技術(shù)方案做好，把質(zhì)量做好。一直以來，華泰都是將服務(wù)質(zhì)量放在第一位，給客戶留下深刻的印象。華泰公司2011年的業(yè)務(wù)量突破了一個億。在他看來，企業(yè)只有做好自己的品牌，向客戶樹立一個良好的形象，才能進一步打開整個市場。

　　全心全意為客戶考慮 未來將向鋼板倉配套的上下游行業(yè)發(fā)展

　　除了注重技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和公司的信譽之外，華泰之所以能取得今天的成就，也離不開其全心全意為客戶考慮的理念。在產(chǎn)品成本方面，華泰始終堅持盡可能地幫助客戶減少成本，但對于不能減少成本的地方，絲毫不會減少，永遠先考慮客戶的利益。說到這里，牛廣勇向我們舉了個例子。之前，華泰和山水集團簽署了一份關(guān)于內(nèi)蒙古一個項目的合作協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定，該項目使用Q235B的鋼板，但是，牛廣勇認為不妥，原因在于，Q235B的鋼板適合在零下20度的環(huán)境中使用，而該項目那邊的溫度為零下四十度，因此，根據(jù)長期實踐中總結(jié)出的經(jīng)驗，他建議客戶將Q235B的鋼板改為Q235D的鋼板。在牛廣勇看來，不能因為暫時為客戶省一點錢而馬虎，要考慮產(chǎn)品的后期影響，考慮客戶的長遠利益。

　　談到未來的發(fā)展方向，牛廣勇表示，未來幾年，華泰公司將擴大公司規(guī)模，向集團化發(fā)展，盡可能地向鋼板倉配套設(shè)備（如水泥提升機、吸塵器等）方向擴展，將業(yè)務(wù)延伸至與鋼板倉配套的上下游設(shè)備行業(yè)，而不僅僅局限于鋼板倉。

　　牛廣勇還表示，期待為水泥行業(yè)提供更多、更優(yōu)質(zhì)的鋼板儲庫，愿意和各界人士建立友好合作關(guān)系，共同促進建材行業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。