廣西四合工貿(mào)有限責(zé)任公司由于迅速導(dǎo)入海螺管理模式，積極調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營思路，在管理權(quán)交接的第一個(gè)月，便迅速打開了銷售市場，一舉實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。10月份，四合工貿(mào)公司克服連續(xù)9天陰雨天氣的影響，生產(chǎn)熟料13.45萬噸，生產(chǎn)水泥8.2萬噸，銷售水泥熟料9.85萬噸，利潤超過百萬元。這是在集團(tuán)公司、股份公司正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部室的指導(dǎo)幫助及廣西區(qū)域各子公司全力支援下，公司400多名員工共同奮戰(zhàn)的喜人成果。

　　四合工貿(mào)公司是廣西第一家加盟海螺水泥的本地企業(yè)。為做好管理交接工作，廣西區(qū)域九大專業(yè)組幫扶人員嚴(yán)格按照對接管理手冊要求，分階段開展各項(xiàng)管理交接工作，保證了生產(chǎn)經(jīng)營秩序的平穩(wěn)過渡。在交接過程中，該公司穩(wěn)步推進(jìn)管理模式的轉(zhuǎn)變，建立了機(jī)構(gòu)設(shè)置、指標(biāo)考核、制度建設(shè)、銷售管理、供應(yīng)管理、成本管理等管理框架。各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)逐步得到優(yōu)化，產(chǎn)品市場競爭力得到提升。

　　四合公司發(fā)展規(guī)劃圖

　　針對該公司主機(jī)設(shè)備技術(shù)指標(biāo)差，設(shè)備運(yùn)行隱患多，生產(chǎn)運(yùn)行不穩(wěn)定等實(shí)際情況，工藝、機(jī)械、電氣、品質(zhì)等專業(yè)幫扶人員，每個(gè)班次都深入生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行情況，與公司技術(shù)人員、崗位人員共同研討，梳理和排出設(shè)備隱患，針對問題制定整改方案，逐一解決生產(chǎn)的瓶頸問題，確保生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行，主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)逐步得到優(yōu)化。同時(shí)，為保證原材料的供應(yīng)，提高原材料品質(zhì)，實(shí)地深入粘土、砂巖、紅土等礦點(diǎn)，了解原材料的品質(zhì)、儲(chǔ)量、供應(yīng)等情況，并開展周邊原材料礦產(chǎn)調(diào)研，提高原材料采購質(zhì)量，為水泥熟料質(zhì)量的提升提供了保證。

　　集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親臨生產(chǎn)現(xiàn)場指導(dǎo)工作

　　9月30日，區(qū)域礦山專業(yè)特意將三季度的礦山專業(yè)會(huì)議安排在四合公司召開，并針對四合公司石灰石外購保供、專業(yè)管理體系建立、新礦山的權(quán)證、征地、破碎機(jī)位置及道路施工等問題進(jìn)行專題研討，制定了相應(yīng)的解決辦法和措施。同時(shí)，從區(qū)域內(nèi)調(diào)派1名管理人員、3名采礦專業(yè)技術(shù)人員，充實(shí)了四合公司礦山專業(yè)力量，迅速扭轉(zhuǎn)公司礦山管理、石灰石開采和保供的被動(dòng)局面，也為四合公司礦山專業(yè)的建立奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　目前，四合公司工藝狀況大為改觀，窯、磨運(yùn)行受控，水泥熟料質(zhì)量得到提高，達(dá)到海螺內(nèi)部質(zhì)量控制要求，產(chǎn)品質(zhì)量得到廣大客戶的高度認(rèn)可，為銷售市場拓展和迅速打開銷售局面奠定了基礎(chǔ)。

　　區(qū)域礦山專業(yè)在四合公司研討、指導(dǎo)礦山開采工作

　　為了讓公司盡快融入海螺管理模式，針對原四合公司管理制度、基礎(chǔ)臺(tái)帳、管理流程一片空白的現(xiàn)狀，在各專業(yè)幫扶組的幫助下，公司各單位認(rèn)真梳理專業(yè)的管理制度、工作流程、基礎(chǔ)臺(tái)賬等，逐步完善了公司的停送電管理、合同管理、質(zhì)量管理、物流管理、勞動(dòng)用工管理、公文管理等制度和流程80多個(gè)，建立了銷發(fā)系統(tǒng)、物資管理、成本核算、人員管理等相應(yīng)的管理體系，建立和完善了各崗位的臺(tái)帳表格管理，有效的規(guī)范和防范生產(chǎn)經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　同時(shí)，公司還根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場安全管理需要，在生產(chǎn)現(xiàn)場每個(gè)主要安全控制點(diǎn)，統(tǒng)一指導(dǎo)制作和安裝了250多塊海螺安全警示牌，增強(qiáng)崗位員工的安全意識，提高安全防范水平。

　　充分發(fā)揮海螺品牌優(yōu)勢和影響力，借鑒海螺成熟的銷售模式，迅速打開了市場銷售局面。在銷售專業(yè)幫扶組的幫助下，公司建立了銷售管理制度，理順業(yè)務(wù)流程管理，優(yōu)化發(fā)運(yùn)管理流程，形成統(tǒng)一價(jià)格體系和銷售政策，完善客戶檔案信息，建立客戶通訊錄，為市場拓展提供了有利條件。同時(shí)，根據(jù)銷售區(qū)域劃分，專業(yè)組指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員分區(qū)有針對性開展市場客戶拜訪工作，穩(wěn)定客情關(guān)系。

　　在管理交接以后，水泥熟料質(zhì)量得到提高的有利條件下，公司銷量、銷價(jià)穩(wěn)步上升，日均銷量達(dá)到了5000噸以上，迅速打開了銷售局面，海螺的品牌優(yōu)勢和影響力得到發(fā)揮，徹底扭轉(zhuǎn)了市場競爭力不強(qiáng)、客戶認(rèn)可度低、產(chǎn)品銷售困難的不利局面，為管理交接首月實(shí)現(xiàn)盈利奠定了基礎(chǔ)。

　　為了讓原四合公司崗位員工，盡快熟悉和掌握海螺的崗位職責(zé)、管理流程、管理制度和業(yè)務(wù)技能要求。公司有針對性制定了專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，開展各項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)和一對一的培訓(xùn)工作。通過一系列的培訓(xùn)，讓?shí)徫蝗藛T了解自己崗位職責(zé)、流程和管理要求，也為崗位人員很快適應(yīng)海螺的管理模式創(chuàng)造了條件。根據(jù)管理交接方案工作安排，公司積極開展在崗人員考評工作，有效提高了崗位人員工作責(zé)任心、主動(dòng)性和積極性，為進(jìn)一步優(yōu)化公司人員崗位配置、專業(yè)人員補(bǔ)充等提供了參考借鑒。

　　公司在區(qū)域內(nèi)調(diào)配充實(shí)的基礎(chǔ)上，在區(qū)域?qū)I(yè)幫扶組的配合下，組織開展了社會(huì)和校園相結(jié)合的招聘工作，專業(yè)涉及采礦、工藝、機(jī)械、電氣、品質(zhì)、發(fā)電、銷售、供應(yīng)、財(cái)務(wù)、人事等，這些專業(yè)崗位人員將陸續(xù)分配到區(qū)域內(nèi)各子公司進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

　　為營造和諧的企業(yè)文化氛圍，在專業(yè)幫扶人員的配合下，公司積極開展海螺企業(yè)文化宣傳貫徹，并依照海螺企業(yè)文化模式在四合公司廠區(qū)制作和安裝了海螺標(biāo)識牌、宣傳牌、導(dǎo)示牌等。同時(shí)，按照集團(tuán)公司“先生活，后生產(chǎn)”的要求，公司組織召開員工座談會(huì)，在后勤管理、文化建設(shè)、員工福利等方面廣泛征求員工意見。結(jié)合公司缺少運(yùn)動(dòng)場地、宿舍樓、學(xué)習(xí)培訓(xùn)場所、職工食堂等情況，規(guī)劃建設(shè)員工籃球場、排球場，改造宿舍樓、改造員工食堂等，逐步完善員工后勤生活設(shè)施，提高員工的住宿和就餐環(huán)境，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，增強(qiáng)員工對公司認(rèn)同感和歸屬感。同時(shí)，為提高公司員工的福利水平，根據(jù)員工座談會(huì)的要求，公司聯(lián)系廣西區(qū)工人醫(yī)院免費(fèi)為員工進(jìn)行健康體檢，得到了廣大員工的好評。