2012年，全國(guó)水泥產(chǎn)能集中釋放，國(guó)家宏觀調(diào)控帶來(lái)的市場(chǎng)萎縮密集顯現(xiàn)，資金緊張……一季度水泥行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比下滑60%。在激烈的市場(chǎng)博弈中，金隅水泥經(jīng)貿(mào)公司及時(shí)傳達(dá)北京金隅黨委、董事會(huì)的指示精神，全體干部職工堅(jiān)定信心，創(chuàng)新思維，團(tuán)結(jié)拼搏，多措并舉，五月份出庫(kù)量達(dá)410萬(wàn)噸，創(chuàng)公司成立以來(lái)的歷史新高。石家莊、東北、河南分公司分別問(wèn)鼎分公司創(chuàng)立以來(lái)單月、日出庫(kù)量最高紀(jì)錄，鼎鑫（臨港）、嵐縣、贊皇、四平、沁陽(yáng)單日出庫(kù)量均創(chuàng)歷史最好水平。

　　今年以來(lái)，面對(duì)水泥市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，水泥經(jīng)貿(mào)公司在經(jīng)營(yíng)管理工作中采取創(chuàng)新性的措施與舉措，取得了較好效果：

　　發(fā)揮大集團(tuán)的主導(dǎo)和引領(lǐng)作用，積極運(yùn)作改善供需關(guān)系，加強(qiáng)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，引領(lǐng)京津冀地區(qū)水泥市場(chǎng)健康發(fā)展，堅(jiān)決抑制住水泥價(jià)格快速下滑的嚴(yán)重態(tài)勢(shì)；統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)機(jī)制得到有力發(fā)揮，市場(chǎng)拓展實(shí)現(xiàn)地震波式戰(zhàn)略布局，東進(jìn)西擴(kuò)，營(yíng)銷范圍不斷擴(kuò)大。新增博愛(ài)金隅產(chǎn)能迅速發(fā)揮，銷售形勢(shì)保持良好態(tài)勢(shì)。山東市場(chǎng)開拓也取得一定效果。

　　扎實(shí)開拓地銷市場(chǎng)，有效拓寬銷售渠道，不斷加強(qiáng)金隅品牌的宣傳推廣力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善地銷網(wǎng)絡(luò)體系，積極拓展民用市場(chǎng)，新農(nóng)村建設(shè)已基本覆蓋了京津冀地區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，地銷水泥占整體銷量同比上升了4個(gè)百分點(diǎn)；深化統(tǒng)一供應(yīng)集購(gòu)平銷模式，進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)化戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化戰(zhàn)略資源煤炭的有效掌控，逐步將“集購(gòu)平銷”的物資供應(yīng)拓展到脫硫石膏、礦粉、粉煤灰等混合材，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)原燃材料成本的有效降控。

　　努力構(gòu)建物流運(yùn)輸平臺(tái)，整合物流資源，積極按實(shí)現(xiàn)“增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、降低物流運(yùn)輸成本、提高客戶服務(wù)水平”的目標(biāo)運(yùn)作；搭建中油金隅加油平臺(tái)，努力為金隅集團(tuán)下屬各企業(yè)提供成品油和潤(rùn)滑油的供應(yīng)保障與服務(wù)并為金隅水泥客戶提供油品延伸服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多贏。

　　水泥經(jīng)貿(mào)公司將2012年定位為“管理提升年”，公司黨委結(jié)合全年形勢(shì)和任務(wù)，緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作及重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，以黨建創(chuàng)新、效能監(jiān)察、經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新三個(gè)項(xiàng)目32個(gè)子項(xiàng)為工作切入點(diǎn)，積極做好融入、促進(jìn)等創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作，構(gòu)建科學(xué)、完善的內(nèi)控管控機(jī)制，有效防控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為經(jīng)營(yíng)工作保駕護(hù)航。

　　水泥經(jīng)貿(mào)各分公司認(rèn)真執(zhí)行公司制定的“促出庫(kù)、保價(jià)格”的營(yíng)銷策略，積極搶占有效市場(chǎng)資源，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，采取各種措施加大出庫(kù)量，確保企業(yè)生存空間并緩解和降低企業(yè)庫(kù)存壓力。石家莊分公司搶市場(chǎng)、穩(wěn)客戶，將市場(chǎng)中心前移，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并迅速反饋，靈活應(yīng)變，將衡水、滄州、山東市場(chǎng)作為工作重點(diǎn)，把搶奪攪拌站資源做為關(guān)鍵點(diǎn)，確保基礎(chǔ)客戶穩(wěn)步增加；邯鄲分公司穩(wěn)中求進(jìn)，以提高服務(wù)質(zhì)量為根本，編制了《水泥使用小常識(shí)宣傳冊(cè)》，得到了廣大用戶的好評(píng)，做到企業(yè)生產(chǎn)多少就銷售多少，始終保持低庫(kù)存；河南分公司努力提升服務(wù)意識(shí)和手段，迅速打開營(yíng)銷局面，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求；天津分公司積極與天津建材協(xié)會(huì)溝通和運(yùn)作，成立了天津水泥自律會(huì)員組織，有效的遏制了水泥價(jià)格下滑和避免了同業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)；宣化分公司通過(guò)整合物流資源，組建地銷小組并以“視覺(jué)震撼”的形式在各縣、鄉(xiāng)、村以墻體廣告、燈箱廣告、宣傳冊(cè)等加大金隅水泥的品牌影響力，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到更深一步拓展并取得實(shí)效，市場(chǎng)覆蓋面、市場(chǎng)占有率及企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)多贏；東北分公司積極融入市場(chǎng)主流，努力加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售價(jià)格同比較大增長(zhǎng)；北京分公司力拓地銷市場(chǎng)，擴(kuò)大地銷市場(chǎng)占有率。