163.6萬噸水泥、32.6萬噸商品熟料是江西萬年青水泥股份有限公司10月份的銷售量，而這個量比該公司10年前全年的銷量還要高。

　　2012年，伴隨著世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難曲折和國內(nèi)經(jīng)濟不確定不穩(wěn)定因素增加，水泥市場可謂跌宕起伏?！昂暧^經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的變化，我們無法改變。市場拓展、對標(biāo)管理是我們應(yīng)對變化的不變主題?！惫究偨?jīng)理江尚文說。正是基于這樣的判斷，萬年青公司面對局部水泥市場供需失衡、需求疲弱、價格大幅下降等不利因素，緊扣市場脈搏，苦練內(nèi)功，對外拓展市場，對內(nèi)挖掘潛力，以不變應(yīng)萬變，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。

　　萬年青公司堅持以市場為主線，積極實施市場多元化戰(zhàn)略，圍繞渠道創(chuàng)新、網(wǎng)點加密、直銷和專銷化等開展工作，穩(wěn)固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，千方百計鞏固省內(nèi)市場份額，擴大福建等周邊市場份額。在國內(nèi)基建投資增速下滑的背景下，萬年青公司向機遇要訂單、向訂單要效益，在民用市場推行“聯(lián)營體”新型營銷模式，工程市場采取早跟蹤、早介入、早洽談，做到“一個都不放過”，使得民用市場和工程市場“齊頭并進”。今年以來，公司新增經(jīng)銷商70余個，填補了高安、靖安、湖口、湖北黃梅、廣東始興等多個市場空白點。同時，積極爭取商品混凝土客戶，10月份，萬年青水泥在南昌各攪拌站市場的銷量同比增長30%以上；在鄱陽、余干、萬年等核心區(qū)域的市場占有率達到80%左右。

　　為了保障市場，生產(chǎn)系統(tǒng)可謂張弛有度。在市場淡季時，細化內(nèi)部管理，緊抓能耗對標(biāo)，強化設(shè)備維護和檢修，提高檢修的質(zhì)量和經(jīng)濟性，確保設(shè)備可靠性；同時合理調(diào)節(jié)窯、磨主機設(shè)備的運行，盡可能關(guān)停能耗高的生產(chǎn)線，優(yōu)先保障技術(shù)指標(biāo)先進的生產(chǎn)線開好開足。在市場啟動時，確保設(shè)備連續(xù)經(jīng)濟運行，公司總體窯可靠性達到0.94，同比提高0.02。通過強化對標(biāo)管理，各項經(jīng)濟指標(biāo)得到持續(xù)優(yōu)化和改進，企業(yè)抗市場風(fēng)險的能力大大增強。10月份，萬年青公司標(biāo)煤耗、熟料工序電耗、水泥工序電耗同比均實現(xiàn)較大幅度下降，企業(yè)發(fā)展質(zhì)量進一步提高。

　　在對內(nèi)挖潛增效的同時，萬年青公司不忘履行國有企業(yè)的社會責(zé)任，貫徹《國務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》精神，積極投身到贛南蘇區(qū)振興行動中。今年9月，萬年青公司下屬四個水泥生產(chǎn)基地主動與贛州市農(nóng)村危舊土坯房改造工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室簽訂了今后半年115萬噸水泥供貨協(xié)議，以遠低于市場的價格保證贛南蘇區(qū)危舊土坯房改造的水泥需求，得到了贛州市政府及贛南原中央蘇區(qū)人民的廣泛贊同。

　　在水泥行業(yè)前三季度業(yè)績整體下滑的背景下，萬年青公司產(chǎn)銷量及盈利能力為行業(yè)增添了一抹亮彩。進入四季度以來，公司較好地把握了市場復(fù)蘇的機會，產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，其中10月12日銷售水泥、商品熟料8.8萬噸，10月份產(chǎn)品總銷量達到196.2萬噸，雙雙創(chuàng)造歷史最好成績，以實際行動迎接黨的十八大勝利召開。