陜西生態(tài)水泥公司提前完成上半年銷售任務
上半年，受重污染天氣應急管控及市場不確定性諸多不利因素影響，水泥市場提振因素持續(xù)缺乏。面對外部不利形勢，生態(tài)水泥公司市場營銷部積極貫徹領會“用心靈滲透，用智慧澆灌”理念內(nèi)涵，按照“統(tǒng)一標準的價格體系、統(tǒng)一標準的辦理流程、統(tǒng)一標準的產(chǎn)品管控”三統(tǒng)一原則，千方百計挖掘有效客戶資源，合理調(diào)度產(chǎn)品發(fā)運、精準啟動售后服務。在公司黨政的正確領導下，通過一系列有效舉措，6月24日上午8時，公司上半年產(chǎn)品銷售目標圓滿完成，成功實現(xiàn)時間任務雙過半。
為使各項銷量目標任務得以實現(xiàn)，公司市場營銷部圍繞制度管理、品牌建設、拓客保供及精準服務等多個層面扎實開展產(chǎn)品營銷工作。
一是積極貫徹落實公司“獎罰分明”管理制度，巧用考核指揮棒來激活銷售干事創(chuàng)業(yè)一池春水，通過靈活的獎優(yōu)罰劣制度，鞭策銷售人員主動思考工作方法并努力改進工作績效，促使銷售團隊優(yōu)者更優(yōu)，劣者變優(yōu)。
落實到戶，和銷售“日計劃、周計劃、月計劃”三張表有效推進，促使全體人員對各項銷量指標心中有數(shù)，倒逼各項工作落實。
三是服務保供工作雙軌運行，十步推進，積極挖掘“用心靈滲透，用智慧澆灌”營銷理念，不斷拓寬服務內(nèi)涵；在廠區(qū)出現(xiàn)客戶擠提現(xiàn)象時，通過“勤走動、勤溝通”緊盯廠區(qū)裝車動態(tài)，科學有序引導客戶裝車提貨，減少客戶廠區(qū)等待時長，并創(chuàng)新為廠區(qū)提貨司機提供午餐外賣等增值服務。同時，通過以新思路、新模式加大產(chǎn)銷互動，樹立生產(chǎn)、銷售一盤棋意識，建立了長效、有效的問題溝通、反饋及解決機制，實現(xiàn)了大項目提貨專庫、專道，全面提升了產(chǎn)品服務及保供能力，提升客戶好感。
目前，市場營銷部正以營銷工作標準化建設、挑戰(zhàn)大好高項目、推進互聯(lián)網(wǎng)+銷售為切入點，對三季度各區(qū)域及各品種產(chǎn)品營銷策略科學謀劃，努力向三季度營銷任務發(fā)起進攻！
編輯：余婷
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