金泥集團抓銷售助推生產經營創(chuàng)新高
2004-12-22 00:00
金昌水泥集團緊抓市場機遇，及時調整營銷戰(zhàn)略，不斷完善營銷激勵措施，充分調動全廠營銷人員的積極性，有力地推進了生產經營。今年1至11月，該公司已生產、銷售水泥80萬噸，累計完成產品銷售收入1.69億元，實現(xiàn)利潤1634萬元，實現(xiàn)稅金1875萬元，創(chuàng)公司組建以來最佳業(yè)績。
面對競爭激烈的水泥銷售市場，金泥集團及時調整營銷戰(zhàn)略，注重培育發(fā)展有影響力的戰(zhàn)略大用戶，率先在金川集團公司大膽創(chuàng)新服務模式，實行水泥“配送制”，送貨上門，僅此一項為該公司每年增加近6萬噸的水泥銷量。靠著優(yōu)質的服務，2002年度，該公司成功進入312國道高速公路工程水泥供應市場，當年實現(xiàn)11萬噸水泥銷量。2003年，在被稱為“亞洲第一隧道”的蘭武線烏鞘嶺隧道工程中順利中標，成功將“絲路”牌水泥打入國家重點工程。今年9月，又中標武嘉鐵路電氣化工程，一舉訂下了6萬噸水泥合同意向，實現(xiàn)了大客戶成就大營銷的戰(zhàn)略目標。
金泥集團還實行統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一布局的“一盤棋”銷售方式，按照銷售半徑及市場實情定點、定向、定員、定區(qū)域，層層簽訂目標責任書。并根據市場的變化總結歷年營銷經驗，重新完善審訂年度營銷管理制度，實行管理人員、業(yè)務主辦“年薪制”，與銷售任務直接掛鉤進行考核。銷售人員收入實行下不保底、上不封頂?shù)倪f進式提成兌現(xiàn)辦法，并按銷售臺階，實行重點獎勵及國內外考察學習等多渠道獎勵政策，積極營造“推銷產品即推銷人品，推銷品牌即推銷金泥” 的營銷理念，在公司內外樹立了良好的形象。
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