[砼網(wǎng)視點(diǎn)]分析混凝土企業(yè)的連橫戰(zhàn)略
2004年7月31日，湖南省規(guī)模最大、設(shè)備生產(chǎn)能力最強(qiáng)、配套設(shè)施最齊全的專(zhuān)業(yè)商品混凝土企業(yè)——長(zhǎng)沙中聯(lián)海強(qiáng)混凝土有限公司在湖南長(zhǎng)沙投入生產(chǎn)。中聯(lián)海強(qiáng)的模式給業(yè)界提供了一種有益的啟示：在商品混凝土行業(yè)，設(shè)備廠家和運(yùn)營(yíng)商之間完全有著更廣闊的合作領(lǐng)域和合作空間。
在傳統(tǒng)意義上，生產(chǎn)廠家和設(shè)備運(yùn)營(yíng)商之間，就是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系。合資的另一方——北京海強(qiáng)宏利，在商品混凝土行業(yè)有著20多年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)，北京海強(qiáng)宏利一直是中聯(lián)重科系列混凝土設(shè)備的忠實(shí)用戶(hù)。
對(duì)于此混凝土行業(yè)的連橫戰(zhàn)略，詹純新說(shuō)：“我們要做大企業(yè)，成為中國(guó)的卡特彼勒。但在整個(gè)擴(kuò)張中，效益是最重要的，規(guī)模是其次的。中聯(lián)重科的發(fā)展戰(zhàn)略是緊緊抓住主業(yè)不放。但是，做專(zhuān)并不排除我們有一些副業(yè)?！?為什么要有副業(yè)？詹純新認(rèn)為，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總體上是往上的，但前進(jìn)中有曲折，這個(gè)時(shí)候就需要副業(yè)來(lái)烘托企業(yè)發(fā)展。對(duì)副業(yè)，中聯(lián)不會(huì)靠它賺錢(qián)，只會(huì)用它來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。
這樣的思路在整個(gè)商品混凝土行業(yè)屢見(jiàn)不鮮。以機(jī)械租賃是為支柱產(chǎn)業(yè)的新利恒，通過(guò)“整體出租、長(zhǎng)期合作”的方式，與中國(guó)大陸十幾家商品混凝土公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前新利恒在成都、西安、重慶、鄭州、長(zhǎng)沙、南京、南昌、合肥、沈陽(yáng)、上海等地建立了商品混凝土拌站。通過(guò)這樣的策略，新利恒的設(shè)備達(dá)到最大利用率，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；而另一方面，商品混凝土分公司降低了資金投入，使兩個(gè)部門(mén)達(dá)到真正的雙贏。
細(xì)數(shù)中國(guó)商品混凝土企業(yè)前十強(qiáng)，我們可以看見(jiàn)這種戰(zhàn)略的清晰脈絡(luò)。在整個(gè)混凝土行業(yè)發(fā)展最為壯大的當(dāng)屬上海建工集團(tuán)。有著近50年發(fā)展歷史的上海建工集團(tuán)，是世界百?gòu)?qiáng)和中國(guó)最大的建筑企業(yè)集團(tuán)之一。加入商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)的大軍，一方面從材料方面降低成本，另一方面也使產(chǎn)品質(zhì)量獲得保證。同樣，北京建工、北京城建、北京住總都建立了自己的商品混凝土中心。商品同混凝土的上游廠商水泥企業(yè)也還不示弱地加入這個(gè)行業(yè)。臺(tái)灣環(huán)球水泥股份有限公司 、臺(tái)灣建國(guó)，臺(tái)灣嘉新等在目前整個(gè)水泥行業(yè)不景氣的“寒冬”通過(guò)這樣的戰(zhàn)略連橫不僅達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，而且也分擔(dān)了水泥行業(yè)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的下滑。
通過(guò)適當(dāng)?shù)倪B橫戰(zhàn)略，可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)與生產(chǎn)轉(zhuǎn)化的效率。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，作為商品混凝土關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過(guò)這樣的技術(shù)滲入，可以集結(jié)先進(jìn)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)力量，有力推動(dòng)商品混凝土行業(yè)的整體科技進(jìn)步。同時(shí)，研發(fā)技術(shù)人員直接參與混凝土施工一線(xiàn)的基礎(chǔ)工作，又將對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代研究起到明顯的促進(jìn)作用，何樂(lè)而不為呢？
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