3月10日，山東常林在黑龍江省哈爾濱市農(nóng)墾大廈與哈爾濱凱若經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司聯(lián)合舉辦了“山東常林工程機(jī)械黑龍江省推介會(huì)”。黑龍江省工程機(jī)械代理商、交通施工部門(mén)、路橋集團(tuán)、礦業(yè)建筑等單位200多位客商參加了本次產(chǎn)品推介會(huì)。本次推介會(huì)是山東常林工程機(jī)械在該省的首次集中亮相。黑龍江地區(qū)是山東常林發(fā)展戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，黑龍江省又是我國(guó)東北地區(qū)重工業(yè)基地，本次推介會(huì)的目的在于讓黑龍江地區(qū)的客戶加深認(rèn)識(shí)山東常林品牌，了解山東常林工程機(jī)械產(chǎn)品。同時(shí)也希望通過(guò)本次推介會(huì)讓山東常林產(chǎn)品快速占領(lǐng)該區(qū)域市場(chǎng)，為黑龍江的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

　　產(chǎn)品推介會(huì)上，山東常林進(jìn)行了壓路機(jī)、裝載機(jī)和挖掘機(jī)等系列產(chǎn)品展示、操作演示和性能優(yōu)勢(shì)介紹。山東常林在該區(qū)域的負(fù)責(zé)人介紹了集團(tuán)2007年的銷(xiāo)售政策和渠道營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，以“營(yíng)銷(xiāo)管理年”為契機(jī)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，將壓路機(jī)和裝載機(jī)產(chǎn)品的三包服務(wù)期限由原來(lái)規(guī)定的六個(gè)月改為一年。為了降低代理商的運(yùn)輸成本和售后服務(wù)成本，提高服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，決定在全國(guó)重點(diǎn)工程機(jī)械銷(xiāo)市場(chǎng)設(shè)立整機(jī)中轉(zhuǎn)庫(kù)及配件中轉(zhuǎn)庫(kù)。

　  中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入WTO，工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化。山東常林在發(fā)展中抓住了機(jī)遇并得到了鍛煉，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)，為從成本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向差異化競(jìng)爭(zhēng)積累了能量。山東常林視野不斷開(kāi)闊，目光越來(lái)越遠(yuǎn)，更加關(guān)注品牌建設(shè)、資本運(yùn)作、技術(shù)發(fā)展和制度創(chuàng)新，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在更高端處展開(kāi)?？鐕?guó)公司的中國(guó)戰(zhàn)略也發(fā)生了變化，由合資參股到控股獨(dú)資，工程機(jī)械高速發(fā)展，行業(yè)幾乎吸引了國(guó)外所有大型同類(lèi)企業(yè)。目前全球幾乎所有的大工程機(jī)械廠家都已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立了工廠或銷(xiāo)售公司。外商掌有先進(jìn)的制造技術(shù)和管理理念，具有相當(dāng)強(qiáng)的自主開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品始終保持中高端水品。品質(zhì)好，價(jià)位高，為國(guó)內(nèi)用戶所接受。激烈的、高層次的競(jìng)爭(zhēng)，山東常林面臨的壓力更大。加上國(guó)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)一步成長(zhǎng)，國(guó)外大牌企業(yè)的涌入，面臨著空前的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也給山東常林帶來(lái)了難得的機(jī)遇。

      山東常林依靠雄厚的資金實(shí)力和成熟的銷(xiāo)售理念，憑借機(jī)制創(chuàng)新、靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和低成本優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在已完全具備立足市場(chǎng)的能力。

　　山東常林與德國(guó)韋伯公司進(jìn)行技術(shù)合作，生產(chǎn)壓路機(jī)。2005年，常林德寶壓路機(jī)被評(píng)為山東名牌。現(xiàn)有RS196、YZ系列壓路機(jī)30多個(gè)品種。自行研發(fā)制造了ZL-50G系列裝載機(jī)和CL系列小型裝載機(jī)。2004年同山推公司合作新上挖掘機(jī)項(xiàng)目，質(zhì)量、銷(xiāo)售、利潤(rùn)等指標(biāo)令人滿意?，F(xiàn)在，壓路機(jī)在行業(yè)中占據(jù)前列。壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)在廣西、河南和國(guó)外施工重點(diǎn)工程建設(shè)機(jī)械招標(biāo)中多次中標(biāo)，并批量出口亞、非、拉、澳、美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 力士德SC220.7、SC130.7、SC60.7系列液壓挖掘機(jī)，產(chǎn)品以可靠性高、價(jià)格低等優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上深受用戶喜愛(ài)。同時(shí)配套開(kāi)發(fā)了HBT60、HBT80、LB7018E型系列混凝土輸送泵。及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，壓路機(jī)產(chǎn)品達(dá)到了從單鋼輪、雙鋼輪、三鋼輪到輪胎式，從光面壓輪到凸塊式壓輪，從機(jī)械式到全液壓式，從經(jīng)濟(jì)型到高配置型。裝載機(jī)產(chǎn)品根據(jù)用戶的需求，開(kāi)發(fā)出了CL750、CL875、CL885、CL895型小型裝載機(jī)、抓木機(jī)、裝煤機(jī)等機(jī)型。

　　山東常林重點(diǎn)抓好產(chǎn)品的技術(shù)性能和提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，先后多次派技術(shù)骨干到日本、美國(guó)、德國(guó)等先進(jìn)國(guó)家考察學(xué)習(xí)，并高薪聘請(qǐng)日本、德國(guó)、法國(guó)等著名專(zhuān)家前來(lái)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。實(shí)施了CIMS示范工程，產(chǎn)品全部采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助設(shè)計(jì)，并自行開(kāi)發(fā)出CAPP系統(tǒng)管理、工程數(shù)據(jù)管理等軟件?，F(xiàn)在又大力實(shí)施ERP企業(yè)信息化系統(tǒng)工程，推行精益生產(chǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的技術(shù)含金量。工藝技術(shù)、檢測(cè)保證措施、生產(chǎn)流程嚴(yán)格按照美國(guó)、德國(guó)、日本的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行作業(yè)，先后從日本、德國(guó)引進(jìn)了具有當(dāng)代國(guó)際先進(jìn)水平的柔性焊接線、數(shù)控加工中心等先進(jìn)設(shè)備，保證了產(chǎn)品零部件制造的精確性 ，保證了焊接的可靠性。

　　山東常林在此次推介會(huì)上展出的產(chǎn)品有RM206、RM186、RP260等壓路機(jī)；ZL50G、ZL30F輪式裝載機(jī)和SC220.7液壓挖掘機(jī)。壓路機(jī)產(chǎn)品有機(jī)械式、全液壓式，具有高配置、高性能。許多客戶對(duì)山東常林產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的興趣，共簽訂了近1200萬(wàn)元的購(gòu)銷(xiāo)合同。這次產(chǎn)品推介會(huì)，是山東常林為進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)，在黑龍江省地區(qū)做出的一次

　　重要的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新舉動(dòng)。