上海，中國最發(fā)達(dá)的預(yù)拌商品混凝土市場之一，2004年預(yù)拌商品混凝土產(chǎn)量超過4000萬m³，因此，眾多國內(nèi)外混凝土機(jī)械“大腕”紛紛匯聚上海灘。而上海鴻得利機(jī)械制造有限公司在董事長徐沛良的率領(lǐng)下，憑借一股對專業(yè)的執(zhí)著和熱情，在競爭激烈、強(qiáng)手如林的市場上異軍突起，以其卓越的表現(xiàn)被業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體評為“2004年中國工程機(jī)械行業(yè)未來之星”，成為混凝土機(jī)械行業(yè)一匹名副其實(shí)的“黑馬”。

      從配件到主機(jī)制造的三級跳
   
　　20世紀(jì)90年代初，上海浦東正處于經(jīng)濟(jì)騰飛的初期，建筑業(yè)的快速增長帶動了混凝土機(jī)械市場的發(fā)展，眾多施工企業(yè)大量進(jìn)口了石川島、新瀉、普茨邁斯特及施維英等國外知名品牌的混凝土機(jī)械設(shè)備，混凝土機(jī)械零配件和維修服務(wù)的需求量也迅速膨脹。當(dāng)時(shí)原裝進(jìn)口的混凝土設(shè)備配件價(jià)格很貴，利潤率高得驚人。
   
　　已經(jīng)在基層單位積累了一定經(jīng)驗(yàn)的徐沛良，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)與朋友合作成立了“華東混凝土泵車配件協(xié)作網(wǎng)”，專門向會員企業(yè)提供輸送缸、料斗、閘板閥和S閥等配件。憑借良好的信譽(yù)和質(zhì)量，徐沛良很快就在混凝土機(jī)械配套件的商圈內(nèi)小有名氣了。1992年，湖北建機(jī)公司經(jīng)過一番考察，最后選擇和徐沛良合作，成立上海浦東楚天泵車服務(wù)站，專門從事混凝土泵送設(shè)備的維修和零配件供應(yīng)。由于上海的泵車數(shù)量眾多，維修業(yè)務(wù)持續(xù)不斷，服務(wù)站當(dāng)年修理業(yè)務(wù)的產(chǎn)值就實(shí)現(xiàn)了近3 000萬元。在維修的過程中，徐沛良接觸了國外知名品牌多種型號的混凝土泵車和拖泵，了解了這些品牌產(chǎn)品各自的優(yōu)勢所在以及容易出現(xiàn)故障的地方。
   
　　1993年，徐沛良注冊成立了鴻得利機(jī)械制造有限公司；1994年，鴻得利在充分吸收國內(nèi)外各品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上推出了自己的第一臺混凝土拖泵。產(chǎn)品推出之后，鴻得利并沒有立即投入大批量生產(chǎn)，卻轉(zhuǎn)而進(jìn)軍混凝土泵租賃市場。“首先，通過租賃和維修，我們可以積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，對不同型號混凝土泵的性能和易損件的優(yōu)缺點(diǎn)了如指掌，生產(chǎn)時(shí)就可以避免同樣的問題出現(xiàn)；其次，開展租賃業(yè)務(wù)，可以加強(qiáng)與用戶的交流， 從而提供最貼近用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，為公司新產(chǎn)品的研發(fā)提供強(qiáng)有力的依據(jù)。 同時(shí)，開展租賃業(yè)務(wù)也可以親身感受產(chǎn)品在工地發(fā)生故障時(shí)售后服務(wù)的重要性?！?徐沛良的一席話道出了其中的奧妙。
   
　　1997年，鴻得利收購了位于浦東的一家生產(chǎn)電工機(jī)械的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)。此后3年，鴻得利的混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)幾乎停滯，全力進(jìn)軍電工機(jī)械器材市場。對于徐沛良來說，這近乎是一個(gè)賭局。但是如今，這家原來年產(chǎn)值僅為600萬元的電工機(jī)械小廠銷售額已經(jīng)完成了近10倍的突破，部分產(chǎn)品已經(jīng)做到了行業(yè)第一，拉絲機(jī)和框絞機(jī)等產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率高達(dá)80%，并出口東南亞地區(qū)，成為公司的主要支柱業(yè)務(wù)之一，也為公司的第2次騰飛積累了資金。
   
　　1999年，在電工機(jī)械行業(yè)取得巨大成功的徐沛良再次把目光轉(zhuǎn)回到混凝土泵送機(jī)械老本行，推出了至今仍在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的HDT85型混凝土拖泵，并于當(dāng)年參加了在北京舉行的第5屆國際工程機(jī)械展覽會，引起巨大反響，帶去的數(shù)百份資料僅半天時(shí)間就用完了。隨后幾年，公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入巨資，新產(chǎn)品推出速度明顯加快。2003年，鴻得利率先在業(yè)內(nèi)推出了“城市獵豹”車載泵，榮獲國家實(shí)用新型發(fā)明專利，一舉奠定了在混凝土泵送機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先地位，企業(yè)效益也以年均50%的速度遞增。
   
　　從2000年開始，鴻得利在電工機(jī)械和工程機(jī)械兩個(gè)領(lǐng)域齊頭并進(jìn)，當(dāng)時(shí)的電工機(jī)械占公司60%份額。經(jīng)過短短幾年時(shí)間的發(fā)展，2004年電工機(jī)械僅占30%份額，而工程機(jī)械則占70%的份額。