國(guó)家投資1500多億元的南水北調(diào)、5260億元的西電東送、奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館及配套設(shè)施建設(shè)、投資規(guī)模超過(guò)1000億元的上海黃浦江兩岸開發(fā)及2010上海世博會(huì)場(chǎng)館建設(shè)等重大項(xiàng)目仍處于建設(shè)當(dāng)中，對(duì)混凝土機(jī)械的需求也將持續(xù)下去。

　　從今年前四個(gè)月的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，建筑業(yè)、鐵路、航空業(yè)投資增速較快，都在60%以上；交通運(yùn)輸和城市公交的投資增速也有較快增長(zhǎng)，都在25%左右。我們選取的八個(gè)行業(yè)總體投資增幅達(dá)24.6%，各行業(yè)投資增速比去年同期都有較大提高，不過(guò)仍低于04年的水平，投資的增長(zhǎng)仍處于理性范疇（見(jiàn)圖7）。由此我們有理由對(duì)06年的混凝土機(jī)械需求的增長(zhǎng)保持充分的樂(lè)觀，行業(yè)的復(fù)蘇已經(jīng)啟動(dòng)。并且這次的復(fù)蘇不像04年初受房地產(chǎn)投資帶動(dòng)，因此不必過(guò)慮宏觀對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)控。

　　2.3.混凝土商品化政策有利于形成有穩(wěn)定需求的下游行業(yè)

　　預(yù)拌混凝土行業(yè)連接基礎(chǔ)設(shè)施、建筑業(yè)投資，與混凝土機(jī)械的需求，隨著施工習(xí)慣的改變，預(yù)拌混凝土行業(yè)將成為混凝土機(jī)械行業(yè)穩(wěn)定的下游行業(yè)。預(yù)拌混凝土采用集中攪拌，改變過(guò)去的散裝水泥，現(xiàn)場(chǎng)攪拌的施工習(xí)慣，減少了資源浪費(fèi)和噪音污染，保護(hù)了城市環(huán)境。促使混凝土生產(chǎn)由粗放型生產(chǎn)向集約化大生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化和商品化。

　　2003年，四部委發(fā)布了《關(guān)于限期禁止在城市城區(qū)現(xiàn)揚(yáng)攪拌混凝土的通知》，確定了124個(gè)禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌的城市，并且明確規(guī)定了城區(qū)禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌的時(shí)間表。2004年國(guó)家七部局又統(tǒng)一出臺(tái)了《散裝水泥管理辦法》，《辦法》的第十四條規(guī)定：縣級(jí)以上地方人民政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)發(fā)展預(yù)拌混凝土和預(yù)拌砂漿，根據(jù)實(shí)際情況限期禁止城市市區(qū)現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土。124個(gè)“禁現(xiàn)”城市覆蓋了中國(guó)大部分地域。同時(shí)各地也陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，扶持行業(yè)發(fā)展。

      中國(guó)混凝土行業(yè)發(fā)展至今取得了很大的進(jìn)步，但是預(yù)拌混凝土占整個(gè)混凝土產(chǎn)量還是較低。和世界各國(guó)相比，還存在著很大的差距。美國(guó)預(yù)拌混凝土占所使用混凝土產(chǎn)量的84％，瑞典的比例也與此接近，為83%。緊隨其后的為日本、澳大利亞，而中國(guó)目前預(yù)拌混凝土所占比例只有20%。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境和能源的關(guān)注，中國(guó)預(yù)拌混凝土占混凝土總量的比例將有迅猛的提高。2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到40%，實(shí)際產(chǎn)量將增長(zhǎng)一倍以上。

　　2000～2004商品混凝土年復(fù)合增長(zhǎng)率為38.4%，預(yù)計(jì)2004～2008復(fù)合增長(zhǎng)率為19.3%，8年復(fù)合增長(zhǎng)率為28.5%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年該行業(yè)仍處于高速增長(zhǎng)期，對(duì)混凝土機(jī)械的需求增長(zhǎng)也將維持在較高水平，成為穩(wěn)定的下游行業(yè)。

　　2.4.全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和發(fā)展中國(guó)家基建投資的增長(zhǎng)

　　帶動(dòng)出口增長(zhǎng)從2003年開始，全球經(jīng)濟(jì)開始新的一輪復(fù)蘇，從美國(guó)經(jīng)濟(jì)新一輪增長(zhǎng)啟動(dòng)的2003年以來(lái)，帶動(dòng)主要國(guó)家機(jī)械制造業(yè)進(jìn)入新的一輪景氣周期。美國(guó)、日本股市機(jī)械行業(yè)指數(shù)表現(xiàn)明顯優(yōu)于市場(chǎng)，近期走勢(shì)沒(méi)有減弱跡象。機(jī)械行業(yè)訂單充足，產(chǎn)能利用率處于歷史高位。世界主要機(jī)械巨頭業(yè)績(jī)普遍大幅增長(zhǎng)，并且全球經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有減弱的跡象，對(duì)包括混凝土機(jī)械在內(nèi)的工程機(jī)械的需求仍然火爆。

　　隨著南美、南亞、非洲等地區(qū)發(fā)展中國(guó)家的崛起，國(guó)外基建投資拉動(dòng)的需求帶來(lái)更為廣闊的市場(chǎng)空間。近年來(lái)，三一積極采取措施開拓國(guó)際市場(chǎng)，在發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)集中的北半球，通過(guò)國(guó)際合作參與競(jìng)爭(zhēng)；在發(fā)展中國(guó)家集中的南半球，通過(guò)自主開發(fā)，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，加速把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。近期，在剛剛結(jié)束的法國(guó)國(guó)際建筑及土木工程機(jī)械展上拿下數(shù)億元訂單后，又與非洲外商簽訂了價(jià)值800多萬(wàn)美金的銷售協(xié)議。目前，公司已經(jīng)在33個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)銷售，100多個(gè)國(guó)家設(shè)立代表處，前期投入巨資進(jìn)行的國(guó)際營(yíng)銷平臺(tái)、售后服務(wù)平臺(tái)建設(shè)和廣告宣傳逐漸進(jìn)入收獲期，預(yù)計(jì)未來(lái)三年出口能保持年均50％以上的增長(zhǎng)。

　　考慮到未來(lái)幾年如此大規(guī)模相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施投資，預(yù)拌混凝土行業(yè)的需求以及強(qiáng)勁的國(guó)外需求態(tài)勢(shì)，混凝土機(jī)械行業(yè)未來(lái)五年每年15%以上的增長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)可以期待。公司作為行業(yè)龍頭，憑借自身的技術(shù)、營(yíng)銷和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，保持目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)不難，國(guó)際市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年的增速當(dāng)在18%以上。

　　3.公司近期銷售情況良好，前幾月接近04年歷史最好水平

　　3.1. 05年品牌知名度大幅提高，市場(chǎng)份額在行業(yè)低谷期大幅擴(kuò)張

05年公司的品牌營(yíng)銷策略相當(dāng)成功，首家成功進(jìn)行股權(quán)分置改革、混凝土泵送技術(shù)榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、CCTV1新聞聯(lián)播頭條報(bào)道、股改入選中國(guó)十大公關(guān)事件、董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根入選中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物、三一商標(biāo)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)，使公司的知名度，品牌形象、品牌價(jià)值大幅提高，同時(shí)市場(chǎng)份額也在行業(yè)低谷期大幅擴(kuò)張。05年公司強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品泵車的銷售數(shù)量雖然同比下降，但是市場(chǎng)占有率比04年上升了10個(gè)百分點(diǎn)；拖泵的銷量在弱市中仍然保持10%左右的增長(zhǎng)；出口則增長(zhǎng)166%，達(dá)到2000萬(wàn)美元以上。

　　公司泵車產(chǎn)品05年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額高達(dá)59％以上，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中聯(lián)重科兩家企業(yè)的銷售占整個(gè)行業(yè)總銷售量的85%以上。拖泵產(chǎn)品05年市場(chǎng)占有率在33％左右，與中聯(lián)重科兩家的市場(chǎng)份額在50％以上。

　　3.2.近期銷售狀況良好，預(yù)計(jì)全年銷售大幅增加

　　06年3月份混凝土機(jī)械行業(yè)開始強(qiáng)勁復(fù)蘇，主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量大幅增加。公司主打產(chǎn)品泵車3、4月份的銷售量分別為100臺(tái)和120臺(tái)，兩個(gè)月的銷售量就占０５年總量的37%以上。由于二、三季度才是銷售旺季，預(yù)計(jì)全年的銷量相對(duì)去年的增長(zhǎng)當(dāng)在35％以上，接近800臺(tái)。

　　公司出口產(chǎn)品主要銷往中東、北非、東南亞等地區(qū)，目前在100多個(gè)國(guó)家設(shè)立代表處，在33個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)銷售，投入巨資進(jìn)行的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)和廣告宣傳逐步進(jìn)入收獲期。06年1－4月的出口量達(dá)去年全年水平，上半年即可達(dá)去年2倍。預(yù)計(jì)全年的出口收入當(dāng)在6000萬(wàn)美元以上，同比增長(zhǎng)接近300％。

　　3.3.集團(tuán)重組計(jì)劃框架敲定

　　集團(tuán)公司重組思路基本明確，未來(lái)３－５年內(nèi)集團(tuán)逐漸將工程機(jī)械業(yè)務(wù)裝入上市公司，排在日程表第一位的就是北京鉆工的旋挖鉆機(jī)業(yè)務(wù)，然后是挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)等。

　　集團(tuán)公司去年挖掘機(jī)產(chǎn)量在500臺(tái)左右，已達(dá)到產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)，盈利幾百萬(wàn)。預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)量接近1000臺(tái)，未來(lái)幾年產(chǎn)量仍將保持高增長(zhǎng)。去年旋挖鉆機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)在4000萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)今年同比增長(zhǎng)當(dāng)在60%以上，若裝入對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)在0.13元左右。