三一泵車新疆銷售超去年全年
截止6月30日，三一重工泵送新疆分公司已完成全年銷售任務(wù)的76%，其中泵車銷量超過去年全年，全面完成今年的銷售任務(wù)。
今年以來，受國際金融危機及整體市場競爭形勢的影響，新疆分公司整體銷售回款一度有所下滑。為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，新疆分公司針對區(qū)域特點，采取了五大措施搶占市場先機。
一是針對市場形勢，調(diào)整戰(zhàn)略布局。新疆分公司設(shè)立了烏魯木齊、東疆、北疆、南疆四支營銷服務(wù)團(tuán)隊，實行了營銷和服務(wù)捆綁考核，加強對各地級城市及重點工程項目的監(jiān)控。
二是強化服務(wù)力量。在增加服務(wù)人員和服務(wù)車輛的同時，設(shè)立了遍布天山南北和各地州的服務(wù)辦事處，提高了服務(wù)的快速反應(yīng)能力，保證了服務(wù)的時效性。
三是不斷提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。在加強團(tuán)隊考核力度的同時，分公司開展了一系列內(nèi)部培訓(xùn)活動。先后開展了針對服務(wù)工程師和大修廠技工的產(chǎn)品維修、排故培訓(xùn)。此外，還針對營銷、行政和后勤人員開設(shè)了《情商管理》、《人際溝通》等課程，員工素質(zhì)得到提高。在不斷加強內(nèi)部培訓(xùn)的同時，新疆分公司還利用每月一次的月度會議、全疆各地員工集中的機會，組織了滑雪、拓展和野炊等一系列豐富多彩的文化活動，增進(jìn)了員工之間的團(tuán)結(jié)，活躍了組織氛圍。員工們精彩的《三一之歌》合唱，多次贏得了與會客戶的高度評價。
四是將公關(guān)宣傳活動更加多樣化。為了使客戶更加了解三一重工，新疆分公司除組織重點客戶到總部集體培訓(xùn)、邀請新疆商混協(xié)會組織大客戶組團(tuán)回司考察外，還將每年一度的技術(shù)交流會化整為零，分別在烏魯木齊、喀什、阿克蘇、庫爾勒、奎屯、克拉瑪依、石河子等中心城市舉行，傳播及涉及面更廣，取得了較往年更好的公關(guān)宣傳效果。
五是不斷增進(jìn)與客戶的感情交流。于本月中旬啟動的“夏日綠色風(fēng)暴活動”，采取上門培訓(xùn)、排憂解難、現(xiàn)場慰問等形式，贏得了客戶的高度贊賞。
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