力源輸送機(jī)械有限公司位于長(zhǎng)江下游南岸的張家港市, 是一家以ZYL中央鏈大噸位提升機(jī)、波狀擋邊帶式輸送機(jī)、Z型鏈斗機(jī)、帶式輸送機(jī)、埋刮板輸送機(jī)、斗式提升機(jī)為主的生產(chǎn)加工企業(yè)，主要為水泥廠、化工、垃圾焚燒發(fā)電、糧食、熱電廠、鋼鐵等不同行業(yè)生產(chǎn)輸送機(jī)械系列產(chǎn)品。經(jīng)過三十年的探索和發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的輸送機(jī)生產(chǎn)基地。

　　近年由于受國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，水泥及其相關(guān)企業(yè)的利潤(rùn)普遍下滑甚至虧損，力源輸送機(jī)械卻仍以跨越式的發(fā)展速度向前進(jìn)，這足以說明力源輸送機(jī)械的成功和不平凡之處。中國(guó)水泥網(wǎng)記者特地采訪了力源公司總經(jīng)理盧衛(wèi)平，請(qǐng)他來揭示力源成功的秘密。

中國(guó)水泥網(wǎng)記者（左）采訪力源公司總經(jīng)理盧衛(wèi)平（右）

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：2004年以來，水泥行業(yè)作為政府宏觀調(diào)控的重點(diǎn)對(duì)象之一，發(fā)展陷入了低潮。作為專業(yè)的水泥裝備企業(yè)，力源是如何突破這種困境的？

　　盧衛(wèi)平：自2004年國(guó)家宏觀調(diào)控以來，水泥行業(yè)的發(fā)展跌入了低谷。受其影響，一些與水泥相關(guān)的裝備廠家也陷入了困境。力源機(jī)械不僅生產(chǎn)水泥行業(yè)輸送機(jī)械設(shè)備，同時(shí)電廠、化工、糧食等行業(yè)的輸送機(jī)械也有所涉及，所以受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響較小。但力源機(jī)械在這幾年能一路迅速發(fā)展下來，最主要的是靠產(chǎn)品的質(zhì)量，及良好的應(yīng)變能力。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷，力源機(jī)械便把主要的精力集中在海外市場(chǎng)；憑借過硬的質(zhì)量逐步贏得海外客戶，獲得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。經(jīng)過幾年的努力開發(fā)，國(guó)外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常迅速，不僅在銷售額，更在利潤(rùn)上大幅度超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成了可持續(xù)發(fā)展。

[Page]

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：今年是國(guó)家“十一五”計(jì)劃的第一年，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，力源有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃來迎接這種挑戰(zhàn)呢？

　　盧衛(wèi)平：力源今年的發(fā)展目標(biāo)是海外業(yè)務(wù)量達(dá)3千萬，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)達(dá)3千萬。從今年下半年開始，在現(xiàn)有車間6000平方米的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備再擴(kuò)建大型主車間5000平方米，并對(duì)精加工中心進(jìn)行設(shè)備更新。中國(guó)事業(yè)部將逐步加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入和建設(shè)，希望未來的幾年內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。海外事業(yè)部在鞏固老客戶的同時(shí)也積極發(fā)展新客源。爭(zhēng)取一年一個(gè)樣，三年大變樣,三年內(nèi)銷售額翻一翻，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)的共同發(fā)展。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，迫使企業(yè)提高自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在抓好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。力源現(xiàn)在實(shí)行兩手抓：在企業(yè)內(nèi)按照ISO9001—2000質(zhì)量體系來管理；在企業(yè)外和國(guó)外大公司進(jìn)行廣泛的技術(shù)合作和交流。我們要在這個(gè)有利的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)水平來滿足市場(chǎng)的需求，加強(qiáng)力源機(jī)械的科技競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：水泥輸送設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，力源是如何應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)格局呢？在您看來，未來會(huì)有怎么樣的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)？

　　盧衛(wèi)平：國(guó)內(nèi)的輸送機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈、混亂，并存在一些不公平的競(jìng)爭(zhēng)。有些輸送機(jī)械企業(yè)為中標(biāo)，往往采取在投標(biāo)的時(shí)候把價(jià)格壓的很低，但一到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時(shí)候卻私自要求提高價(jià)格；也有些企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上動(dòng)手腳，不以技術(shù)文本上的要求去做。面對(duì)這些情況，力源輸送機(jī)械始終堅(jiān)持著“以質(zhì)量求生存  向管理要效益  靠服務(wù)贏信譽(yù) 用誠(chéng)意促發(fā)展”的方針來發(fā)展企業(yè)。我們不以一時(shí)的得失來影響企業(yè)自身形象，而是要以長(zhǎng)久的質(zhì)量和良好的服務(wù)來贏得客戶。路遙知馬力，日久見人心；所以我一直要求員工：先做人，再做事。做企業(yè)也是同樣的道理，只有這樣才能在任何市場(chǎng)環(huán)境中得到生存和發(fā)展。

　　目前，國(guó)內(nèi)輸送機(jī)械企業(yè)的技術(shù)含量普遍不高,和發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平已經(jīng)拉開很大一段距離。力源輸送機(jī)械將引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)加以消化,并加強(qiáng)與國(guó)外同行的技術(shù)交流，配合客戶的需求和自身的技術(shù)特點(diǎn)來發(fā)展，主要的發(fā)展趨勢(shì)有：高速大輸送量、大規(guī)格和長(zhǎng)距離,并符合環(huán)境保護(hù)的要求。這些都大大的提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，并增加了對(duì)環(huán)境的保護(hù)。

[Page]

日本客商檢查設(shè)備質(zhì)量

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：隨著中國(guó)水泥工業(yè)的發(fā)展，我們的裝備、工藝已經(jīng)獲得國(guó)外的認(rèn)可，并且紛紛走出國(guó)門，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。力源在這方面也有不錯(cuò)的成績(jī)。請(qǐng)您談?wù)剣?guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的區(qū)別？

　　盧衛(wèi)平：國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的區(qū)別在于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。（國(guó)外的一臺(tái)輸送設(shè)備周期可以使用十年，國(guó)內(nèi)的一般還不到六年）。國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)非常規(guī)范，從進(jìn)原材料，到開料、成型，裝配、油漆等各個(gè)環(huán)節(jié)都有詳細(xì)技術(shù)的參數(shù)，檢測(cè)的時(shí)候也特別嚴(yán)格。定單往往是工期短、質(zhì)量要求高，相應(yīng)的產(chǎn)品工序多，時(shí)間卻少。我們不僅要和時(shí)間賽跑，更要緊抓質(zhì)量關(guān)，其中的辛勞是非常多的，當(dāng)然回報(bào)的利潤(rùn)也非常豐厚。

　　中國(guó)水泥網(wǎng)：力源輸送的人才戰(zhàn)略是怎么樣的？如何應(yīng)對(duì)擴(kuò)張下的人才運(yùn)用和儲(chǔ)備？

　　盧衛(wèi)平：通過公開招聘進(jìn)來的人員，不管學(xué)歷有多高，都必須到車間去工作熟悉一段時(shí)間，然后再根據(jù)情況分配崗位。在車間則以老技術(shù)員帶新技術(shù)員的方式來傳授技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。如果是對(duì)企業(yè)充滿希望，并能留在企業(yè)的，我們就重點(diǎn)、定點(diǎn)培養(yǎng)，還送到太原重機(jī)學(xué)習(xí)。為了更好的把人才留在企業(yè)，我們不僅在待遇上滿足他們，更幫助員工解決他們生活中的實(shí)際困難，以一顆關(guān)懷心讓他們感受到企業(yè)的溫暖，并讓員工和企業(yè)一起實(shí)實(shí)在在的發(fā)展，所以有用人才在公司幾乎不曾流失。