長豐海螺：把握市場脈搏 提升水泥銷量
安徽省長豐海螺通過對市場走勢及客戶需求心理變化等因素的分析，在準確把握市場脈搏的基礎(chǔ)上，采取積極主動的銷售政策，以農(nóng)村網(wǎng)點為突破口，全力拓展農(nóng)村市場銷量，提升淡季銷售計劃兌現(xiàn)率。
按照往常慣例，春節(jié)后市場啟動較快，各廠家生產(chǎn)及價格水平逐漸恢復，而今年受金融危機影響工程啟動較慢。為提升市場銷量，長豐海螺公司在收集、分析相關(guān)市場信息的基礎(chǔ)上，一是通過對市場的跑動及對客戶的引導，采取主動靈活的價格政策；二是公司相關(guān)部門積極配合，全力提升水泥發(fā)運效率和客戶滿意度；三是在穩(wěn)定核心市場銷量的基礎(chǔ)上，積極拓展外圍市場份額，加大了對外圍六安、壽縣、定遠市場的拓展。通過前期市場的跑動，一方面對物流通道進行梳理，另一方面對較有實力的經(jīng)銷商逐一登門拜訪，強加溝通。通過努力，六安、壽縣等外圍市場銷量較2008年同期增長224%。
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