近日，海螺水泥表示，“后期，公司將繼續(xù)強(qiáng)抓市場(chǎng)建設(shè)，因時(shí)因勢(shì)差異施策，在穩(wěn)定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，努力提升經(jīng)營(yíng)效益?！?市場(chǎng)份額如“魚(yú)”，經(jīng)營(yíng)效益如“熊掌”。《孟子·告子上》云：魚(yú)，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼。海螺水泥要追求穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，同時(shí)要提升經(jīng)營(yíng)效益，此兩者可否兼得？

需求全面萎縮下 效益最大化和份額最大化一定不可兼得

與需求增長(zhǎng)的市場(chǎng)不同，在需求全面萎縮的市場(chǎng)背景下，沒(méi)有增量需求，企業(yè)追求市場(chǎng)份額的最大化意味著要從別人嘴里“奪食”，會(huì)陷入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，直到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫讓出市場(chǎng)。市場(chǎng)一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)，效益最大化就無(wú)從談起。因此，筆者認(rèn)為，在需求全面萎縮的背景下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益最大化和市場(chǎng)份額最大化兩者不可兼得。企業(yè)保持相對(duì)穩(wěn)定合理的市場(chǎng)份額，同時(shí)通過(guò)內(nèi)部管理（降低成本、提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈）來(lái)實(shí)現(xiàn)成本側(cè)的優(yōu)化以達(dá)到更好的經(jīng)營(yíng)效益或是最優(yōu)方式。

針對(duì)這一問(wèn)題，今年火爆全網(wǎng)的ChatGpt給出的答案是，“在需求萎縮的市場(chǎng)中，企業(yè)需要更加關(guān)注經(jīng)營(yíng)效益的最大化，確保能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中保持盈利能力。”同時(shí)，它還給出了優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、調(diào)整定價(jià)策略、尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、控制成本和提高效率等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益和市場(chǎng)份額之間的平衡。

海螺水泥是否實(shí)現(xiàn)了應(yīng)有的市場(chǎng)份額

根據(jù)中國(guó)水泥網(wǎng)水泥大數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計(jì)，2022年，海螺水泥的水泥市場(chǎng)份額達(dá)11.7%（不含熟料，自產(chǎn)品），較2021年提升0.45個(gè)百分點(diǎn)，結(jié)束“三連降”，較2018年的高位仍有0.69個(gè)百分點(diǎn)的差距。根據(jù)2022年海螺水泥確定的“全年水泥和熟料凈銷(xiāo)量（不含貿(mào)易量）3.07 億噸”的目標(biāo)以及筆者對(duì)今年國(guó)內(nèi)水泥需求的預(yù)計(jì)，若海螺實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，海螺水泥的市場(chǎng)份額將有望達(dá)到13%，較2022年大幅提升1.3個(gè)百分點(diǎn)，成為歷史最高。若實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)，海螺水泥的產(chǎn)能利用率預(yù)計(jì)在70%左右，一舉奪回失地。由于各區(qū)域的錯(cuò)峰政策、產(chǎn)能過(guò)剩情況、產(chǎn)能集中度等的不同，各地合理的產(chǎn)能利用率水平也有所不同，但是要保持70%的產(chǎn)能利用率未來(lái)或?qū)⒃絹?lái)越難。

圖1：2015-2022年海螺水泥市場(chǎng)份額變化

數(shù)據(jù)來(lái)源:水泥大數(shù)據(jù)（https://data.ccement.com/）

2021年以前，海螺水泥產(chǎn)能利用率均明顯高于全國(guó)產(chǎn)能利用率水平。2021年開(kāi)始，兩者差距縮小。差距縮小的原因主要是海螺水泥所在的區(qū)域需求增長(zhǎng)開(kāi)始乏力甚至出現(xiàn)萎縮，當(dāng)然也與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略密切相關(guān)。目前，南方市場(chǎng)除長(zhǎng)江流域外多數(shù)省份停窯時(shí)間均超過(guò)了100天，而長(zhǎng)江流域停窯時(shí)間均在100天以下（不超產(chǎn)的情況下，對(duì)應(yīng)窯產(chǎn)能利用率70%左右）。海螺水泥若要實(shí)現(xiàn)70%或更高的產(chǎn)能利用率，必然需要在長(zhǎng)江流域或其他區(qū)域的非錯(cuò)峰季開(kāi)足馬力生產(chǎn)。

圖2：2015-2022年海螺水泥與全國(guó)水泥產(chǎn)能利用率對(duì)比（%）

數(shù)據(jù)來(lái)源:水泥大數(shù)據(jù)（https://data.ccement.com/）

以穩(wěn)定的市場(chǎng)份額為基礎(chǔ) 實(shí)現(xiàn)效益最優(yōu)解

在全國(guó)整體產(chǎn)能利用率都下降的背景下，海螺水泥也難以逃脫下降的命運(yùn)。因此，筆者認(rèn)為，以穩(wěn)定的市場(chǎng)份額為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)效益最優(yōu)解或是海螺水泥的最佳策略。但要與全國(guó)的產(chǎn)能利用率重新拉開(kāi)差距，在此過(guò)程中保持一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，只能提升自身的產(chǎn)能利用率或者是降低其他企業(yè)的產(chǎn)能利用率。

（1）提升自身的產(chǎn)能利用率

提升自身的產(chǎn)能利用率，意味著要提高銷(xiāo)量，也意味著要進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。如前所言，在需求萎縮的背景下，要提高市場(chǎng)份額，必然要犧牲經(jīng)營(yíng)效益。因?yàn)槠渌髽I(yè)并不會(huì)無(wú)條件地將市場(chǎng)拱手相讓。

（2）降低其他企業(yè)的產(chǎn)能利用率

企業(yè)要降低產(chǎn)能利用率，意味著要減少產(chǎn)量，也意味著要加大停產(chǎn)、停窯的力度，這正是水泥行業(yè)供給側(cè)改革的重要舉措（壓減過(guò)剩產(chǎn)能、錯(cuò)峰生產(chǎn)、兼并重組……）。然而，其他企業(yè)產(chǎn)能利用率的下降重點(diǎn)在于政策的發(fā)力（提高淘汰門(mén)檻、納入碳交易市場(chǎng)、嚴(yán)控超產(chǎn)生產(chǎn)等）和大型水泥企業(yè)的引領(lǐng)。

因此，筆者認(rèn)為，海螺水泥追求穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，同時(shí)要提升經(jīng)營(yíng)效益，此兩者可以兼得。關(guān)鍵在于海螺水泥能否引領(lǐng)行業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)供給側(cè)改革，幫助行業(yè)進(jìn)一步完善供給側(cè)改革舉措。而任何一家大型企業(yè)，在市場(chǎng)需求告別成長(zhǎng)、平臺(tái)期步入下行期的背景下，若單純的追求市場(chǎng)份額最大化，一定會(huì)犧牲自身的經(jīng)營(yíng)效益，甚至?xí)屓袠I(yè)利潤(rùn)大幅下滑，轉(zhuǎn)型升級(jí)受制，導(dǎo)致中國(guó)水泥行業(yè)（技術(shù)水平、創(chuàng)新能力等）較國(guó)外水平相比落后數(shù)年。