青山環(huán)抱中的塔牌水泥

藍天白云映襯生產(chǎn)線

　　9月11日，經(jīng)過一天的行程，“通達中國水泥萬里行”車隊行至廣東龍門，這里是本次活動的第二十一站，目的地——廣東塔牌集團股份有限公司惠州龍門分公司。萬里行一行受到了公司領(lǐng)導的熱情接待，塔牌集團常務副總經(jīng)理刁慶東表示，“萬里行”活動有利于行業(yè)內(nèi)加強溝通、增進了解、增強認識，推進行業(yè)持續(xù)有序發(fā)展。

　　據(jù)了解，塔牌集團目前擁有3大生產(chǎn)基地，9家大中型熟料、水泥生產(chǎn)企業(yè)，資產(chǎn)總額40多億元，水泥生產(chǎn)規(guī)模1050萬噸。其中塔牌水泥已占粵東市場41%。

　　做強粵東 “阻敵”龍門設(shè)防

　　粵東地區(qū)一直以來是塔牌集團的主要市場，多年來公司穩(wěn)坐粵東第一把交椅。在主導廣東市場的各大水泥企業(yè)中，塔牌集團因為搶占了大部分的石灰石資源而成為了唯一立足粵東市場的公司，建有梅州、惠州兩大生產(chǎn)基地，是廣東省重點發(fā)展的三大水泥熟料基地（粵西的云浮和肇慶山區(qū)、粵東的梅州和惠州山區(qū)、粵北的清遠和韶關(guān)）之一，配套的石灰石礦山開采、物流等均較為完備。

　　塔牌梅州基地地處山區(qū)，資源比較豐富。梅州基地生產(chǎn)的水泥在粵東市場占有率高達41%,龍頭壟斷地位明顯。該基地的水泥銷售市場可拓展到贛南閩西，而附近的潮汕地區(qū)雖是平原地形，不適合發(fā)展水泥工業(yè)，卻是一個潛力巨大的水泥消費市場。

　　塔牌惠州基地處珠三角地區(qū)，該地區(qū)市場集中度高，大水泥企業(yè)水泥供給量占比近70%.珠三角“十一五”期間落后水泥產(chǎn)能規(guī)劃淘汰量占當?shù)卦O(shè)計產(chǎn)能近50%.大比例、大規(guī)模落后產(chǎn)能淘汰有望緩解供需矛盾。塔牌在惠州的龍門設(shè)立基地，建設(shè)兩條4500t/d生產(chǎn)線，這是塔牌挺進珠三角市場的重要戰(zhàn)略布局，也是參與珠三角市場競爭的主要砝碼。同時，龍門塔牌的建成又成為“阻敵”深入的“橋頭堡”,保護自己傳統(tǒng)市場的屏障。

　　珠三角地區(qū)是廣東省水泥的主要消費區(qū)域，占全省水泥水泥消費的60%左右。海螺、臺泥、華潤等大型水泥企業(yè)都將其視為主要目標銷售市場。然而，這些企業(yè)目前的生產(chǎn)線布局距離塔牌控制的粵東市場卻已經(jīng)超過了水泥行業(yè)500公里的合理銷售半徑，加上龍門塔牌的阻擊，競爭對手想深入粵東難度很大。[Page]

萬里行專家團隊

向塔牌集團贈送中國水泥生產(chǎn)線分布圖

　　發(fā)展福建 呼應粵東

　　在做強粵東市場的同時，近期塔牌也開始大力發(fā)展福建市場。目前在福建武平塔牌建有生產(chǎn)基地，該基地計劃分期建設(shè)兩條4500t/d新型干法水泥生產(chǎn)線，并配套純低溫余熱發(fā)電項目。一期已于2009年5月建成投產(chǎn)，二期預計于2010年底投產(chǎn)，屆時武平總產(chǎn)能將達到400萬噸/年。

　　塔牌武平基地是塔牌集團鞏固粵東地區(qū)相對壟斷地位以及拓展福建、江西市場的重要產(chǎn)業(yè)布局。該基地位于福建西部龍巖市，擁有豐富的石灰石資源，銷售區(qū)域還可拓展至贛南。同時武平基地距離塔牌總部只有28公里，將大大增強塔牌在粵東地區(qū)的產(chǎn)能實力，和塔牌傳統(tǒng)市場相互呼應。

　　“一人一策 一地一策” 增強客戶控制力

　　2008年，在華東、華南水泥產(chǎn)業(yè)受金融危機沖擊而產(chǎn)銷低迷的情況下，塔牌集團的年產(chǎn)銷率卻達到了100%,且創(chuàng)造了營業(yè)收入222844.76萬元，利潤總額27092.33萬元，上繳稅收25220.93萬元的好成績。是什么讓塔牌取得如此業(yè)績？

　　據(jù)了解，塔牌在粵東和珠三角，積極實施品牌（產(chǎn)品）專營和“一人一策、一地一策”相結(jié)合的策略措施，發(fā)展壯大客戶隊伍，優(yōu)化關(guān)鍵客戶的控制力。采用靈活有效措施，加大宣傳和輻射力度，加強閩南、閩西、贛南地區(qū)市場開拓，提升塔牌水泥的覆蓋面和占有率。同時，塔牌穩(wěn)步推進發(fā)展混凝土產(chǎn)業(yè)，擴大混凝土產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升塔牌水泥的競爭優(yōu)勢，擴大水泥銷售網(wǎng)絡(luò)和服務范圍。

　　2009年上半年，塔牌已經(jīng)實現(xiàn)水泥產(chǎn)量420.92萬噸、銷售420.41萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入114887.49萬元。隨著廣東省投資2萬多億元建設(shè)的“十大工程”動工建設(shè)，塔牌今年的情況會好于去年。

　　上市 深受金融市場投資者青睞

　　2008年5月16日塔牌正式掛牌上市，截止到2009年4月，塔牌市值已經(jīng)達到54.4億。作為水泥行業(yè)唯一一個在中小板上市的公司，塔牌在22家水泥上市企業(yè)中迅速成長，與海螺水泥、冀東水泥、亞泰集團、華新水泥等大企業(yè)同為五強。塔牌集團憑借其在產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)鏈整合、區(qū)域市場話語權(quán)、品牌知名度等方面的優(yōu)勢在金融市場上深受投資者青睞。

　　同時，塔牌集團也借上市東風加快發(fā)展。上市前，塔牌集團水泥生產(chǎn)能力為678萬噸，上市后資金充足，惠州龍門和福建武平生產(chǎn)線的相繼投產(chǎn)，使集團產(chǎn)能迅速達到1050萬噸。成功上市也使公司的融資渠道進一步擴展，為公司未來的發(fā)展拓寬了資金來源。而且，上市后塔牌集團的管理水泥業(yè)得到進一步提升，目前公司股東大會、監(jiān)事會和經(jīng)理層職權(quán)明確、運作規(guī)范，各部門各司其職、有序運作。

　　塔牌集團計劃“十二五”期間水泥生產(chǎn)規(guī)模達到2000萬噸，資產(chǎn)總額實現(xiàn)60億元，年銷售收入和利稅分別實現(xiàn)60億元和10億元，努力打造創(chuàng)新型、環(huán)保型、效益型、和諧型的現(xiàn)代化特大水泥生產(chǎn)企業(yè)。

　　而目前，塔牌仍有12條立窯水泥生產(chǎn)線，水泥產(chǎn)能150萬噸，占全集團水泥產(chǎn)能14%.未來這些立窯將逐步被新型干法水泥生產(chǎn)線所代替。

塔牌團隊與萬里行團隊合影