中材國(guó)際7月18日披露投資者溝通情況，具體如下：

1. 請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司2022年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

答：2022年1-3月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.30億，同比增長(zhǎng)16%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.79億，同比增長(zhǎng)5%。報(bào)告期內(nèi)，公司新簽合同總額約88億元，同比減少16%；受能源評(píng)估、疫情封控、一季度水泥產(chǎn)銷量及價(jià)格較弱等影響，公司國(guó)內(nèi)新簽訂單情況不太理想；境外業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定。截至2022年3月底，公司有效結(jié)轉(zhuǎn)合同額為510億元，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有力保障。

2. 智能化成為水泥行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，公司如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)開展數(shù)智業(yè)務(wù)？

答：隨著“碳達(dá)峰、碳中和”政策落地以及水泥行業(yè)“三化”轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，未來(lái)的生產(chǎn)線都要符合“高端化、智能化、綠色化”標(biāo)準(zhǔn)，老線的產(chǎn)能置換和智能化改造將成為趨勢(shì)。智能化技術(shù)的實(shí)施和應(yīng)用，可大幅改善勞動(dòng)條件，減少生產(chǎn)線人工干預(yù)，降低能耗和排放指標(biāo)，提高生產(chǎn)過程可控性，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為業(yè)主帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。

公司承建的智能制造示范生產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)成本明顯下降，示范效應(yīng)顯著。槐坎南方智能化水泥工廠入選工信部2021年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)示范項(xiàng)目名單，云南易門大椿樹日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線項(xiàng)目獲評(píng)云南省第一批智能制造標(biāo)桿項(xiàng)目，吳忠賽馬入選2021年智能制造示范工廠。截至2021年底，公司累計(jì)完成智能水泥工廠項(xiàng)目122個(gè)，其中新建25個(gè)智能工廠，97個(gè)工廠完成智能化升級(jí)改造。目前，公司擬對(duì)內(nèi)部相關(guān)業(yè)務(wù)和人員進(jìn)行整合，統(tǒng)一數(shù)字化平臺(tái)，賦能公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

3．公司怎么看待國(guó)內(nèi)水泥工程行業(yè)的市場(chǎng)空間？

答：“雙高”、智能化、“雙碳”帶來(lái)的需求比較充足。新版《水泥單位產(chǎn)品能源消耗限額》今年11月實(shí)施，2025年水泥行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)能要超過30%，能效基準(zhǔn)水平以下的熟料產(chǎn)能要基本清零，對(duì)水泥生產(chǎn)的綜合能耗、綜合煤耗提出了較高要求和嚴(yán)苛的時(shí)間表，水泥行業(yè)節(jié)能改造全面提速。尤其是“雙高”的技改需求，目前比較集中。

此外，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能置換項(xiàng)目比較充足，預(yù)計(jì)到“十四五”末，依然會(huì)有一定的新建需求。

4.公司對(duì)海外水泥工程行業(yè)有哪些判斷以及應(yīng)對(duì)措施？

答：境外市場(chǎng)要分區(qū)域來(lái)看。我們?nèi)匀豢春冒l(fā)展中國(guó)家的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，考慮人均水泥量等指標(biāo)，長(zhǎng)期看非洲地區(qū)仍然是增量市場(chǎng)。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，更多的是存量機(jī)會(huì)。統(tǒng)計(jì)顯示，除中國(guó)外，全球還有約2400條水泥熟料生產(chǎn)線在運(yùn)營(yíng)，其中非新型干法700條，其余1700條新型干法線中，20年以上生產(chǎn)線約1000條，有400條生產(chǎn)線位于碳減排壓力較大的歐美國(guó)家。老線技改市場(chǎng)空間較大，但是需要根據(jù)不同項(xiàng)目制定個(gè)性化技術(shù)方案，對(duì)公司的要求也很高。

在存量市場(chǎng)，技改業(yè)務(wù)技術(shù)和裝備的核心作用更為明顯，EPC可以說是工程帶動(dòng)裝備，技改主要是進(jìn)一步推動(dòng)裝備帶動(dòng)工程，公司的主要工藝指標(biāo)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，未來(lái)要繼續(xù)提升核心技術(shù)裝備水平；另一方面，無(wú)論技改還是運(yùn)維，數(shù)字化的需求都將明顯增加，公司具備成熟的智能工廠研發(fā)實(shí)施團(tuán)隊(duì)、智能工廠建設(shè)核心能力等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5. 公司水泥運(yùn)維服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

答：目前，公司水泥生產(chǎn)線運(yùn)維服務(wù)主要在境外實(shí)施，非洲、中東等地區(qū)新建水泥生產(chǎn)線較多，當(dāng)?shù)貥I(yè)主管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)力量薄弱，對(duì)水泥生產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等技術(shù)服務(wù)需求較大。2021年，水泥生產(chǎn)線運(yùn)維服務(wù)新簽合同額約8億元。

公司認(rèn)為，數(shù)字化等新技術(shù)快速發(fā)展帶來(lái)運(yùn)維業(yè)務(wù)新需求，同時(shí)，提升水泥技術(shù)裝備市場(chǎng)份額也將帶動(dòng)運(yùn)維服務(wù)。公司將憑借進(jìn)入全球先進(jìn)行列的數(shù)字化、智能化、綠色化水泥技術(shù)以及國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高運(yùn)維服務(wù)業(yè)務(wù)比重。

6. 公司在國(guó)企改革、資產(chǎn)重組方面有哪些計(jì)劃？

答：我們認(rèn)為，國(guó)企改革的主要目標(biāo)是完善市場(chǎng)化機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部活力和提高效率。未來(lái)，公司將繼續(xù)聚焦治理、用人和激勵(lì)機(jī)制，抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，進(jìn)一步激發(fā)活力動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在資產(chǎn)重組方面，中國(guó)建材集團(tuán)和中國(guó)建材股份都在公司上一次工程業(yè)務(wù)資產(chǎn)重組時(shí)出具承諾，將在工程業(yè)務(wù)資產(chǎn)重組完成后的3年內(nèi)，妥善推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)整合以解決水泥裝備領(lǐng)域的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題。如果有相關(guān)進(jìn)展，公司將按規(guī)定履行信息披露義務(wù)。