2012年11月21日，華北行一行來(lái)到了山西華潤(rùn)福龍水泥有限公司，這是華潤(rùn)在山西的首個(gè)布點(diǎn)，是華潤(rùn)北方戰(zhàn)略的開(kāi)始。總經(jīng)理助理李異平帶領(lǐng)華潤(rùn)福龍管理層接待華北行一行，并對(duì)華潤(rùn)在山西市場(chǎng)的開(kāi)拓以及具體的市場(chǎng)情況作了詳細(xì)介紹。

　　華潤(rùn)福龍管理層與華北行合影

　　華潤(rùn)水泥于2010年開(kāi)始實(shí)施北方戰(zhàn)略，并于2011年成立華潤(rùn)水泥山西大區(qū)，總部設(shè)置在太原。目前擁有山西華潤(rùn)福龍水泥有限公司、華潤(rùn)水泥（長(zhǎng)治）有限公司、華潤(rùn)水泥（方山）有限公司、華潤(rùn)水泥（忻州）有限公司、華潤(rùn)混凝土（潞城）有限公司、華潤(rùn)混凝土（方山）有限公司等多家水泥、混凝土生產(chǎn)企業(yè)。未來(lái)華潤(rùn)在山西預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到熟料產(chǎn)能1100萬(wàn)噸以上，水泥產(chǎn)能達(dá)到1350萬(wàn)噸以上。

　　掌控呂梁  目標(biāo)陜北

　　山西華潤(rùn)福龍水泥有限公司位于秦晉交界處的柳林縣，緊靠青銀高速、307國(guó)道、太中銀鐵路、孝柳鐵路和正在規(guī)劃的山西省南北出海鐵道，以及720公里的秦晉黃河峽谷河運(yùn)，交通優(yōu)勢(shì)明顯。

　　目前已經(jīng)投產(chǎn)2條5000t/d新型干法熟料生產(chǎn)線。其中一條2010年8月18日點(diǎn)火投產(chǎn)，另外一條在2011年5月28日點(diǎn)火投產(chǎn)，年產(chǎn)熟料360萬(wàn)噸，水泥400萬(wàn)噸。是目前呂梁地區(qū)最大的生產(chǎn)基地。

　　當(dāng)時(shí)華潤(rùn)最先收購(gòu)福龍水泥是把陜北市場(chǎng)的作為主要市場(chǎng)的，由于陜北榆林是新興城市，地底下發(fā)現(xiàn)了大量的石油、煤炭、天然氣，城市快速成長(zhǎng)繁榮起來(lái)，2009年人均GDP水平超過(guò)西安，成為陜西省第一，該地區(qū)水泥市場(chǎng)容量在09年預(yù)計(jì)在400萬(wàn)噸以上。但是隨著時(shí)間的推移，很多企業(yè)都把陜北市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以華潤(rùn)福龍把重心逐漸移回到呂梁地區(qū)。

　　競(jìng)爭(zhēng)策略上，華潤(rùn)福龍有著周密的思考，華潤(rùn)福龍水泥將市場(chǎng)分為三級(jí)，呂梁地區(qū)作為核心市場(chǎng)，外圍市場(chǎng)為陜西的榆林，陜西延安作為外圍的補(bǔ)充市場(chǎng)。這樣做是綜合考慮到需求和運(yùn)輸兩方面的因素。

　　選擇呂梁地區(qū)作為核心區(qū)域，主要原因就是市場(chǎng)離生產(chǎn)基地近，一般認(rèn)為水泥有效銷售半徑在150公里，其中80公里為最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域。華潤(rùn)福龍距離呂梁中心區(qū)域只有40公里。而且呂梁地區(qū)目前還在建設(shè)環(huán)城高速，水泥用量非常大，還有幾個(gè)交通隧道要打，水泥用量也大有潛力。

　　2011年，華潤(rùn)福龍已經(jīng)有一部分熟料和水泥進(jìn)入榆林地區(qū)，但是量暫時(shí)還不大。因?yàn)橛芰质敲禾枯敵龅貐^(qū)，從榆林出發(fā)的拉煤車輛在返回時(shí)經(jīng)過(guò)這里，這些回貨車輛在回程時(shí)運(yùn)費(fèi)一般都很便宜。舉例來(lái)說(shuō)，河南安陽(yáng)到榆林700公里的路程，由于這些回貨車輛的存在，運(yùn)費(fèi)不會(huì)超過(guò)90元，這個(gè)運(yùn)費(fèi)相當(dāng)于家門(mén)口200公里半徑的運(yùn)費(fèi)。未來(lái)華潤(rùn)福龍將采用噸袋包裝的方式進(jìn)入陜北市場(chǎng)。

　　另外由于呂梁、榆林地區(qū)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)逐漸激烈，華潤(rùn)福龍還將選擇延安建一個(gè)粉磨站，把延安作為補(bǔ)充市場(chǎng)，主要由于延安市場(chǎng)容量較大，紅色旅游帶來(lái)大量的投入，這些投入的80%都在基建領(lǐng)域。

　　李異平向華北行調(diào)研團(tuán)介紹華潤(rùn)福龍及山西市場(chǎng)

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　山西水泥市場(chǎng)目前產(chǎn)能過(guò)剩，大企業(yè)都在積極布局，除了華潤(rùn)外，冀東布局較早，山水布局較快，中聯(lián)、金隅雖然生產(chǎn)線不多，但是也在爭(zhēng)奪山西市場(chǎng)。還有很多民營(yíng)企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大自身的勢(shì)力。

　　華潤(rùn)布點(diǎn)呂梁地區(qū)，看重的就是周邊生產(chǎn)線少，目前華潤(rùn)福龍兩條5000t/d新型干法熟料生產(chǎn)線是呂梁地區(qū)最大的熟料生產(chǎn)基地，占到呂梁市場(chǎng)的70%左右。今年經(jīng)濟(jì)形式較為嚴(yán)峻，華潤(rùn)在山西的生產(chǎn)線利潤(rùn)也受到較大的影響。今年以來(lái)，華潤(rùn)一季度由于淡季全部停產(chǎn)，二季度開(kāi)始生產(chǎn)后，除了檢修外基本就沒(méi)有停窯。雖然市場(chǎng)價(jià)格一路下滑，但是華潤(rùn)不敢停窯失去市場(chǎng)。雖然9月和10月施工量有所上升，幫忙消化了一定的庫(kù)存，但是最近由于氣溫的下降，天出貨量逐漸減少至3000噸，熟料外運(yùn)有所增加。而未來(lái)華潤(rùn)福龍也不打算停窯，如果銷售不暢，那么將堆放至廠區(qū)，使市場(chǎng)份額在來(lái)年不會(huì)下降，

　　華潤(rùn)福龍?jiān)趨瘟旱貐^(qū)的銷售價(jià)格并不高，但是相對(duì)于南方地區(qū)的華潤(rùn)生產(chǎn)基地，煤炭采購(gòu)成本還是有一定的優(yōu)勢(shì)。按照公司總經(jīng)理李異平的介紹，按照成本來(lái)說(shuō)，華潤(rùn)福龍采購(gòu)的煤炭成本比兩廣地區(qū)要低200元左右，而目前華潤(rùn)采購(gòu)煤炭大部分也從陜西來(lái)，山西地區(qū)煤炭現(xiàn)在已經(jīng)不再是華潤(rùn)主要的采購(gòu)對(duì)象。

　　華潤(rùn)福龍廠區(qū)非常簡(jiǎn)潔

　　礦山資源限制發(fā)展

　　華潤(rùn)水泥是一個(gè)非常注重上游原材料的企業(yè)，從華潤(rùn)在廣東和廣西的布局來(lái)看，生產(chǎn)基地基本建立在礦石資源非常豐富的地區(qū)，但是華潤(rùn)福龍的礦石資源卻不那么豐富。兩條生產(chǎn)線完全投產(chǎn)后，石灰石資源開(kāi)始略顯匱乏。

　　華潤(rùn)最開(kāi)始進(jìn)入福龍地區(qū)所勘探的礦石儲(chǔ)量在2.3億噸，雖然礦石資源品味不算很好，但是至少儲(chǔ)量上能夠達(dá)到2條5000t/d新型干法熟料生產(chǎn)線生產(chǎn)30年以上的標(biāo)準(zhǔn)。隨著山西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多地區(qū)開(kāi)始進(jìn)入交通規(guī)劃，高速公路和鐵路建設(shè)周圍5公里內(nèi)是不允許挖掘礦產(chǎn)，因此交通規(guī)劃使福龍儲(chǔ)量至少被減少4000萬(wàn)噸以上。

　　山西煤炭資源豐富，但石灰石資源相對(duì)較少。一些私人投資者看到華潤(rùn)進(jìn)入?yún)瘟旱貐^(qū)，就向地方政府購(gòu)買(mǎi)石灰石資源，以求造成石灰石資源緊張的局面。這又讓福龍的礦產(chǎn)儲(chǔ)量減少6000萬(wàn)噸以上。

　　再加上企業(yè)選址在山坡上，山下也壓制了3000萬(wàn)噸以上的儲(chǔ)量，也不能開(kāi)采?？傮w來(lái)算，目前華潤(rùn)福龍只有6000多萬(wàn)噸的礦石儲(chǔ)量。而且一期礦山只剩下300萬(wàn)噸，不足華潤(rùn)福龍一年的生產(chǎn)需求。因此華潤(rùn)福龍準(zhǔn)備動(dòng)工二期礦山，詳細(xì)勘探剩下的石灰石資源。

　　面臨石灰石資源的窘境，華潤(rùn)福龍積極與地方政府協(xié)調(diào)，目前已經(jīng)得到地方政府承諾的后備礦石資源一億噸以上。未來(lái)將做詳細(xì)勘探，做好礦山開(kāi)采的準(zhǔn)備。

　　座談會(huì)播放華潤(rùn)福龍的宣傳片

　　未來(lái)整合還將持續(xù)

　　山西省水泥工業(yè)目前相對(duì)沿海地區(qū)或者發(fā)達(dá)地區(qū)仍顯落后，大企業(yè)布局仍在進(jìn)行但中，華潤(rùn)的布點(diǎn)也才剛剛開(kāi)始。目前華潤(rùn)水泥、冀東水泥、中國(guó)建材、山水水泥在山西都有非常龐大的新建、并購(gòu)計(jì)劃，部分生產(chǎn)線已經(jīng)在建或者投產(chǎn)，如果全部計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)，山西水泥總產(chǎn)能至少在8000萬(wàn)噸，是2009年山西省水泥產(chǎn)量的3倍。市場(chǎng)集中度也將毫無(wú)疑問(wèn)地大幅提升。另外如果淘汰落后產(chǎn)能全部退出，可能山西未來(lái)的供需結(jié)構(gòu)能夠有所改善。

　　華潤(rùn)認(rèn)為山西市場(chǎng)目前是全國(guó)少數(shù)幾個(gè)潛力發(fā)展地區(qū)，除了資源比較容易獲得、落后產(chǎn)能淘汰能夠騰出大規(guī)模的市場(chǎng)空間外，山西省的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化也是重要原因。山西省之前一直將煤炭工業(yè)作為重點(diǎn)，水泥工業(yè)發(fā)展被嚴(yán)格限制，但是隨著煤炭開(kāi)采漸漸受到更為嚴(yán)格管制，建材工業(yè)可能會(huì)得到更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，另外，和毗鄰的河南等省份比較，山西省的水泥產(chǎn)量明顯偏低，山西未來(lái)基建方面還有非常大的空間，市場(chǎng)前景非?？捎^。