一企一策略

一篇一實踐

在天山材料的舞臺之上

每一個集體都可能創(chuàng)造值得推廣的最佳實踐

讓我們打開一扇窗

傳播他們的方法

分享實踐的力量

江西水泥所屬東鄉(xiāng)南方立足商混行業(yè)特點，在新材料使用、新產品開發(fā)、創(chuàng)新營銷上取得新突破，在江西省散裝水泥和預拌混凝土協(xié)會2023年度“晶磊杯”預拌混凝土行業(yè)檢驗能力大對比中榮獲“三等獎”。

01深化內功，機制砂配比再優(yōu)化

2021年以來，隨著河道禁采及東鄉(xiāng)兩大骨料基地相繼投產，東鄉(xiāng)南方本著“一切成本皆可降，一切費用皆可控”的理念和“舍我其誰”的勇氣擔當，毅然決然地走出了一條全配比使用內供機制砂的探索創(chuàng)新之路。霸王山機制砂存在凝灰?guī)r吸水率高情況，企業(yè)試驗室團隊經過反復試配、專家指導、區(qū)域公司幫扶，試用霸王山機制砂從最初的外加劑摻量峰值下降了50%；從最初的塌損度高到保塌和易性完全不受影響；從搭配河砂使用到實現(xiàn)全機制砂配比，配料成本大幅降低。為行業(yè)內使用全機制砂提供了可供借鑒的現(xiàn)實案例。

02突破現(xiàn)狀，研制特種混凝土

需求就是硬道理，東鄉(xiāng)南方在大力拓展基礎市場的同時，敏銳地了解到一些重點工地、國家工程存在特種混凝土需求，勇開先河，創(chuàng)新利用內部礦山現(xiàn)有的普通砂石骨料和全機制砂先后試配研制出陶粒輕質混凝土、高強度混凝土、自流平混凝土、不發(fā)火混凝土等新產品，豐富了混凝土等級譜系，為特殊工程、特種工地提供了選擇范圍，在滿足客戶特殊需求的同時擴大了企業(yè)知名度，鍛煉提升了試驗室團隊的技術技能，增強了核心競爭力。

03內外兼顧，經營業(yè)績再創(chuàng)新高

針對區(qū)域內市場供大于求的現(xiàn)狀，東鄉(xiāng)南方堅定實施“向西拓量，向外發(fā)展”的銷售策略，“抓大不放小，求近不舍遠”，以50km范圍內皆可的思路拓展銷售半徑，克服“戶散、單小、距遠”疊加矛盾，實現(xiàn)應接盡接，既接能供；在營銷模式上通過骨料置換混凝土實現(xiàn)創(chuàng)新，與客戶實現(xiàn)雙贏；在增值服務上提供運輸線路優(yōu)化、澆筑技術交底、過程養(yǎng)護指導、質量檢測跟蹤，義務灑水保潔，并適時開展“夏送清涼、冬送溫暖、竣工送賀”等活動，大大增強了客戶粘性?！百|”的有效提升引領“量”的合理增長，2023年，公司產銷量同比增長150%，消化區(qū)域內兄弟企業(yè)水泥、礦粉及砂石骨料數(shù)十萬噸，在庫存調峰上起到積極作用，邊際效應充分凸顯。

東鄉(xiāng)南方將發(fā)揮自身優(yōu)勢，嚴抓質量、創(chuàng)新配比，深化三精管理，在高質量發(fā)展新征程上取得更大突破，為江西水泥打造成為建材行業(yè)“一體化”標桿企業(yè)作出新的貢獻。