自2017年2月山東淄博成立全國首家水泥聯(lián)合銷售公司以來，黑龍江、遼寧、安徽、內(nèi)蒙古、吉林以及近期的河北唐山均有水泥銷售公司競(jìng)相落地，經(jīng)營業(yè)務(wù)均圍繞水泥、熟料銷售。截止目前，水泥聯(lián)合銷售公司已有七家，山水、海螺、亞泰、金隅冀東、中建材旗下（南方、寧夏建材）等全國大型水泥企業(yè)均涉足其中。是供給側(cè)背景下逢時(shí)而生，還是搞聯(lián)合壟斷另有所圖？值得業(yè)內(nèi)探討。

水泥聯(lián)合銷售公司的目的在哪？

  縱觀各家聯(lián)合銷售公司成立的有關(guān)目的表述，多有提及供給側(cè)改革、去產(chǎn)能、提升行業(yè)效益、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展等字眼?？傮w來看，筆者認(rèn)為，聯(lián)合銷售公司的設(shè)立目標(biāo)初衷均緊扣國務(wù)院辦公廳34號(hào)文件精神，其中山東、遼寧等地還得到了地方政府的大力支持。

表1：七大水泥銷售公司成立目標(biāo)與意義表述

資料來源：中國水泥網(wǎng)，水泥指數(shù)研究院

  初心甚好，那么，各家水泥銷售公司在實(shí)際運(yùn)營中的目的是否真的如表述那樣言行合一呢？筆者認(rèn)為不盡然?，F(xiàn)實(shí)往往和理想差距甚遠(yuǎn)，因?yàn)樗嗦?lián)合銷售公司這一事物的本身存在著諸多矛盾。

  去產(chǎn)能角度

  首先從去產(chǎn)能方面看，暫未看到聯(lián)合銷售公司在去產(chǎn)能上有實(shí)質(zhì)性突破或具體的目標(biāo)性表述。參與聯(lián)合銷售公司的水泥企業(yè)之間如何協(xié)調(diào)去產(chǎn)能的工作存在極大挑戰(zhàn)。無論是內(nèi)部去產(chǎn)能的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定還是去產(chǎn)能的任務(wù)分配都存在著可能的博弈。去產(chǎn)能是有成本的，與兼并重組通過市場(chǎng)化的方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰不同，聯(lián)合銷售公司股東之間協(xié)商，去產(chǎn)能成本由誰承擔(dān)？去年中國水泥協(xié)會(huì)提出了《水泥去產(chǎn)能專項(xiàng)資金管理辦法》，提出“按照誰受益、誰付費(fèi)的原則，由續(xù)存企業(yè)為退出企業(yè)提供必要經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。專項(xiàng)資金由省內(nèi)所有水泥熟料生產(chǎn)企業(yè)共同集資設(shè)立，專門用于獎(jiǎng)補(bǔ)主動(dòng)退出的熟料生產(chǎn)線企業(yè)?！薄罢l受益、誰付費(fèi)”這一原則看似清晰，實(shí)際上去產(chǎn)能對(duì)行業(yè)內(nèi)的所有續(xù)存企業(yè)可能都受益，最終可能演變成“都受益、都不付費(fèi)”。此外，聯(lián)合銷售公司股東之間由于存在著競(jìng)爭關(guān)系，如果進(jìn)行統(tǒng)一銷售，那么是否是“解除了”內(nèi)部競(jìng)爭關(guān)系？若“解除了”內(nèi)部競(jìng)爭關(guān)系，則聯(lián)合銷售公司可以控制產(chǎn)銷，存在聯(lián)合壟斷的嫌疑，從而利于抬升價(jià)格，自然通過此種方式提升效益的時(shí)候參與的各家或都不愿意去產(chǎn)能；若內(nèi)部競(jìng)爭關(guān)系依然存在，則有“小人同而不和”的可能。

  提升行業(yè)效益角度

  再看提升行業(yè)效益方面，企業(yè)銷售進(jìn)行聯(lián)合，意味著對(duì)所在區(qū)域的價(jià)格掌控力大大增加，有利于避免價(jià)格的惡性競(jìng)爭，但也難免外界對(duì)其涉嫌壟斷的猜疑。盡管并未形成書面的壟斷文件，盡管可能只是心照不宣，然而股東之間經(jīng)營的產(chǎn)品并無本質(zhì)上的差別，在經(jīng)營的過程中通過聯(lián)合銷售公司平臺(tái)互通有無、劃分市場(chǎng)、聯(lián)合漲價(jià)的嫌疑難以洗清，存在著一定的政策打擊風(fēng)險(xiǎn)。這樣，盡管提升了短期行業(yè)效益，實(shí)質(zhì)上卻是以嚴(yán)重?fù)p害下游行業(yè)效益、嚴(yán)重?fù)p害下游消費(fèi)者的利益、嚴(yán)重?fù)p害水泥行業(yè)形象為前提的效益提升，不利于企業(yè)增強(qiáng)自身在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)、成本控制等方面形成競(jìng)爭能力，不利于行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。一旦銷售平臺(tái)內(nèi)部因利益分配、經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)重大的意見不一致，銷售平臺(tái)或會(huì)土崩瓦解，進(jìn)而給予行業(yè)以重創(chuàng)，重新回到效益下滑的軌道。彼時(shí)，國內(nèi)水泥需求會(huì)進(jìn)一步下滑，行業(yè)需求環(huán)境更加嚴(yán)峻、更加惡劣，一旦發(fā)生新的惡性競(jìng)爭，行業(yè)或跌入深淵，長期低迷不前。

  促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展角度

  關(guān)于聯(lián)合銷售公司是否能促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。筆者認(rèn)為，首先得定義水泥行業(yè)如何發(fā)展才算得上是健康發(fā)展？什么是水泥行業(yè)的健康發(fā)展？關(guān)于這個(gè)問題，業(yè)內(nèi)并無明確的定義。但是關(guān)于實(shí)現(xiàn)水泥行業(yè)的健康發(fā)展，大型水泥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人均有一些觀點(diǎn)與論斷，主要圍繞去產(chǎn)能、自律、重組整合三個(gè)議題，另有部分領(lǐng)導(dǎo)人提出競(jìng)爭、綠色發(fā)展與技術(shù)改造。

表2：部分大型水泥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有關(guān)實(shí)現(xiàn)水泥行業(yè)健康發(fā)展的觀點(diǎn)與論斷

資料來源：中國水泥網(wǎng)，水泥指數(shù)研究院

  筆者認(rèn)為，水泥行業(yè)的健康發(fā)展必須是依法依規(guī)的可持續(xù)發(fā)展，以依法依規(guī)為基本原則，不能觸犯國家法規(guī)，尤其是涉及到質(zhì)量、安全生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保以及市場(chǎng)經(jīng)營監(jiān)管方面的政策法規(guī)，以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，綠色低能耗低排放發(fā)展，追求技術(shù)的升級(jí)、科技的進(jìn)步、不斷降本。

  聯(lián)合銷售公司的設(shè)立更多是個(gè)市場(chǎng)行為，主要是銷售的聯(lián)合，更強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一、自律，對(duì)避免惡性競(jìng)爭有較大意義，但也會(huì)減少甚至消除了銷售公司股東之間的競(jìng)爭，借機(jī)謀取壟斷利潤。水泥由于具有“短腿性”特征，主導(dǎo)企業(yè)的聯(lián)合銷售會(huì)對(duì)市場(chǎng)的定價(jià)產(chǎn)生絕對(duì)影響，甚至?xí)?dǎo)致下游企業(yè)的聯(lián)合抵制，觸犯法律法規(guī)，健康發(fā)展可能也無從談起。遵守法律、尊重市場(chǎng)、練好內(nèi)功才是水泥企業(yè)未來長久持續(xù)健康發(fā)展的永恒之道。