一、引言

　　中國(guó)建筑材料集團(tuán)公司(CNBM)以“善用資源、服務(wù)建設(shè)”為核心理念，以資源重組和規(guī)范治理為支撐，是集科研、制造、流通為一體，擁有制造業(yè)、科技、成套裝備、物流貿(mào)易四大業(yè)務(wù)板塊的國(guó)家級(jí)綜合性建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。中國(guó)建材集團(tuán)的戰(zhàn)略是，做中國(guó)最大的建材制造商和世界最大建材工程服務(wù)商。

　　水泥在建材行業(yè)中占有非常重要的地位，合肥水泥研究設(shè)計(jì)院(HCRDI)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“合肥院”）作為CNBM中最為重要的水泥工程技術(shù)綜合服務(wù)商，是CNBM走向國(guó)際水泥市場(chǎng)的主力軍。

　　合肥院從1999年7月1日起由中國(guó)國(guó)家建材局的重點(diǎn)科研設(shè)計(jì)單位轉(zhuǎn)制成為科技型企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)建材集團(tuán)。專(zhuān)門(mén)從事水泥工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)和裝備制造，為水泥行業(yè)提供各種產(chǎn)品和服務(wù)。合肥院擁有十四個(gè)下屬專(zhuān)業(yè)分公司和子公司，擁有工程設(shè)計(jì)、工程總承包、工程咨詢(xún)、環(huán)境治理等專(zhuān)項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)，主要承擔(dān)各種窯型水泥生產(chǎn)線的工程咨詢(xún)、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備成套、工程總承包、工程監(jiān)理等業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，合肥院已從單純的研究設(shè)計(jì)單位發(fā)展成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)和工程總承包為一體的在國(guó)際上有一定知名度的工程公司和裝備制造商。

二、走國(guó)際化的道路是CNBM(HCRDI)的發(fā)展方向

1、國(guó)際化是CNBM(HCRDI)的使命

　　在當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化已成為發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)在過(guò)去的二十幾年里實(shí)行改革開(kāi)放政策，大量吸引外資，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)中重要組成部分。在新形勢(shì)下，中國(guó)走出去主動(dòng)融入到世界經(jīng)濟(jì)中去已經(jīng)成為中國(guó)政府的既定方針。作為中國(guó)企業(yè)理應(yīng)積極響應(yīng)中國(guó)政府號(hào)召，成為走向國(guó)際的主力軍。

2、合肥院具備了走向國(guó)際的基本條件。

（1）中國(guó)水泥工業(yè)最具研發(fā)能力的單位

　　科研開(kāi)發(fā)：我院是專(zhuān)門(mén)從事水泥技術(shù)和裝備研發(fā)的單位，是國(guó)家水泥技術(shù)研發(fā)的重點(diǎn)單位，許多技術(shù)走在全國(guó)的前列。在水泥生產(chǎn)工藝和裝備的研究開(kāi)發(fā)方面，我院共承擔(dān)包括國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目和部門(mén)重點(diǎn)項(xiàng)目等在內(nèi)的研究課題300余項(xiàng)，形成了以立式磨、擠壓聯(lián)合粉磨及半終粉磨為主的粉磨技術(shù)；以預(yù)熱器分解爐系統(tǒng)、控制流篦冷機(jī)等為代表的熱工技術(shù)；以適用于各種窯型，磨機(jī)、烘干設(shè)備、輸送工藝各揚(yáng)塵點(diǎn)的收塵環(huán)保技術(shù)和以水泥廠計(jì)量裝備、集散控制系統(tǒng)和專(zhuān)用檢測(cè)控制裝置為代表的自動(dòng)化控制技術(shù)；以窯尾提升機(jī)氣力輸送為代表的物料輸送技術(shù)等。曾先后獲得一百多項(xiàng)科技成果獎(jiǎng)；目前，我院每年科技投入不斷增強(qiáng)，每年都有新的科技成果產(chǎn)生，成為中國(guó)水泥工業(yè)最具研發(fā)能力單位。

（2）中國(guó)最重要的建材裝備制造商之一。

　　合肥院每年對(duì)院科技成果的先進(jìn)性、成熟度、實(shí)用性進(jìn)行評(píng)估，對(duì)具有實(shí)用價(jià)值的科技成果加大資金投入進(jìn)行后續(xù)試驗(yàn)、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品。現(xiàn)已形成一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高科技產(chǎn)品。包括：立式磨，擠壓機(jī)，選粉機(jī)，預(yù)熱器分解爐系統(tǒng)，蓖冷機(jī)，窯尾均化庫(kù)提升機(jī)，袋式收塵器系列，大型電收塵器，粉體計(jì)量系統(tǒng)、破碎機(jī)，大型鋼結(jié)構(gòu)等設(shè)備，廣泛應(yīng)用于不同生產(chǎn)規(guī)模的水泥生產(chǎn)線上，一些產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比達(dá)到或超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品。

（3）具有鮮明技術(shù)特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　我院是中國(guó)勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)單位，擁有一支專(zhuān)業(yè)工種齊全、技術(shù)力量雄厚、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，在眾多自有技術(shù)和裝備的支撐下，形成了具有我院技術(shù)特色的設(shè)計(jì)技術(shù)。到目前為止，我院已成功設(shè)計(jì)了300—6000噸/日不同規(guī)模、不同生產(chǎn)方式的水泥生產(chǎn)線三百多條，其中多項(xiàng)設(shè)計(jì)獲得國(guó)家或省、部級(jí)優(yōu)秀工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和國(guó)外用戶(hù)的好評(píng)。

3、國(guó)際化是化解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑

　　外部環(huán)境對(duì)我院的國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展也起著推動(dòng)作用：近年來(lái)，中國(guó)政府針對(duì)我國(guó)水泥工業(yè)發(fā)展中存在的突出問(wèn)題，從產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境監(jiān)督、資源管理、規(guī)劃布局等方面提出了防止水泥工業(yè)盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)、促進(jìn)水泥工業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)。使中國(guó)水泥工業(yè)逐步進(jìn)入到理性發(fā)展的階段，國(guó)內(nèi)水泥工程建設(shè)趨緩。為了規(guī)避水泥生產(chǎn)線投資需求下降而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)水泥工程服務(wù)市場(chǎng)的下降，合肥院加大了海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度，主動(dòng)拓展海外市場(chǎng)，擴(kuò)大公司總體市場(chǎng)份額，確定了國(guó)際化為我院發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。的確，世界性的社會(huì)化大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的分工格局已被打破，跨國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的突出作用日益明顯，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。全球化的趨勢(shì)要求CNBM參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為國(guó)際化的企業(yè)，這種趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，也無(wú)可回避。

三、國(guó)際化進(jìn)展情況

　　近幾年來(lái)，合肥院加速海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步伐，多種渠道了解市場(chǎng)信息，逐步在東南亞及非洲適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)建立經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，形成較完善的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。在海外市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇上，采用了漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險(xiǎn)、低控制的設(shè)備成套出口EP模式，逐漸向高風(fēng)險(xiǎn)、高控制的項(xiàng)目總承包EPC模式過(guò)渡，不斷擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。目前我院承擔(dān)的巴基斯坦LUCKY水泥公司四條日產(chǎn)3000噸水泥熟料生產(chǎn)線和ATTOCK一條日產(chǎn)3000噸水泥熟料生產(chǎn)線的調(diào)試達(dá)標(biāo)工作已陸續(xù)完成，由于我院的出色工作，Lucky水泥公司給四條生產(chǎn)線出具了驗(yàn)收證書(shū)，這在巴基斯坦水泥工廠建設(shè)史上是沒(méi)有的。在建工程包括：

　　此外，CNBM其他單位也承擔(dān)了沙特北方水泥廠6000t/d生產(chǎn)線、約旦水泥公司5000t/d生產(chǎn)線和埃塞俄比亞5000t/d水泥生產(chǎn)線的總包工程。

四、走國(guó)際化道路的做法

1、建立適應(yīng)國(guó)際工程總承包的組織機(jī)構(gòu)和管理架構(gòu)

　　合肥院積極進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組，專(zhuān)門(mén)成立了海外經(jīng)營(yíng)部、國(guó)際項(xiàng)目工程公司，依據(jù)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念，優(yōu)化現(xiàn)有的管理模式和經(jīng)營(yíng)模式，逐步建立起與國(guó)際工程總承包和項(xiàng)目管理相適應(yīng)的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程體系；

　　確立企業(yè)作為管理中心、信息中心和資源中心的地位，打破部門(mén)職能的限制，將企業(yè)管理結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)的“金字塔型”變成“扁平的矩陣型”，提高管理質(zhì)量、效率，節(jié)約管理成本，增加管理透明度，使管理由靜態(tài)走向動(dòng)態(tài)，從事后控制轉(zhuǎn)向?qū)崟r(shí)監(jiān)控甚至事前控制，提升企業(yè)快速反應(yīng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使企業(yè)管理透明化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化。

2、加大技術(shù)創(chuàng)新、增強(qiáng)我院核心競(jìng)爭(zhēng)能力

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力取決于多方面的因素，在核心競(jìng)爭(zhēng)力的各種能力中，最根本、最關(guān)鍵的是具有領(lǐng)先技術(shù)且不斷創(chuàng)新的核心產(chǎn)品。我們知道，研發(fā)水平的高低體現(xiàn)科研設(shè)計(jì)院所市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，我院能保持長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展，就得益于強(qiáng)大的自主開(kāi)發(fā)能力并不斷強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，從而形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和良好的企業(yè)品牌形象。

　　瞄準(zhǔn)世界水泥工業(yè)技術(shù)發(fā)展的最高水平，結(jié)合中國(guó)水泥工業(yè)現(xiàn)狀，把技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)放在提高質(zhì)量、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、節(jié)省能源、節(jié)約資源、利用廢料、環(huán)境保護(hù)等方面；

　　重視科研開(kāi)發(fā)和成果轉(zhuǎn)化工作，增加技術(shù)人才和資金的投入，把市場(chǎng)需求信息、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步方向和我院的具體情況結(jié)合起來(lái)，提出具有前瞻性的、技術(shù)含量高的、面向市場(chǎng)的項(xiàng)目，每年保持在研項(xiàng)目30項(xiàng)以上，并以每年10%的速度遞增。

3、積極與世界水泥跨國(guó)公司建立合作關(guān)系

　　積極加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)大的跨國(guó)公司密切合作是我們國(guó)際化得重大舉措，他們到哪里投資我們就服務(wù)到哪里，努力成為他們可以信賴(lài)的合作伙伴。目前已與LAFARGE、CEMEX、等跨國(guó)公司進(jìn)行合作，這些項(xiàng)目的實(shí)施將進(jìn)一步提升我院的技術(shù)和裝備水平。

4、提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷提高性?xún)r(jià)比

　　重點(diǎn)開(kāi)發(fā)日產(chǎn)5000噸以上水泥熟料生產(chǎn)線配套的技術(shù)與裝備，進(jìn)一步完善和優(yōu)化2000噸以上水泥熟料生產(chǎn)線技術(shù)與裝備水平，高度重視產(chǎn)品加工質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量。不斷提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，努力把我院打造國(guó)際上一流的水泥裝備制造商。

五、展望

　　世界正在經(jīng)歷新的發(fā)展時(shí)期，發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但與此同時(shí)，資金短缺成為它們進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，中國(guó)的技術(shù)和產(chǎn)品滿足了發(fā)展中國(guó)家資金緊張又要迅速發(fā)展的需求，為中國(guó)的企業(yè)走出去提供了廣闊的市場(chǎng)。我們應(yīng)該抓住這一難得的機(jī)遇，乘勢(shì)而上，真正成為全球水泥工程的綜合服務(wù)商。

　　當(dāng)然，在國(guó)際化進(jìn)程中存在著匯率、材料價(jià)格波動(dòng)、所在國(guó)家安全狀況以及中國(guó)公司在國(guó)外出色的經(jīng)驗(yàn)等等風(fēng)險(xiǎn)，特別是對(duì)于我院這樣進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)不久的公司來(lái)講更是如此。建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系是我院的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)近幾年國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)踐，合肥院自身的實(shí)力得到了很大的提高。合肥院本身也正經(jīng)歷一個(gè)從比較優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變遷過(guò)程，抗風(fēng)險(xiǎn)能力正在加強(qiáng)。

　　“空間有形，夢(mèng)想無(wú)限”，以公司治理規(guī)范化、經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化、技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)化、市場(chǎng)開(kāi)拓國(guó)際化為永遠(yuǎn)追求目標(biāo)的合肥院愿與國(guó)際水泥業(yè)界同仁建立廣泛的合作關(guān)系，希望充分利用我們先進(jìn)的水泥生產(chǎn)技術(shù)和裝備，較低的投資成本，豐富的制造安裝調(diào)試經(jīng)驗(yàn)和工程總承包管理能力，共同推進(jìn)國(guó)際水泥工業(yè)新的進(jìn)步。