新絳威頓水泥“大銷售”闖出大市場
2003-07-11 00:00
面對多年來立窯小水泥占據(jù)主導地位的山西水泥市場，新型干法水泥有無競爭優(yōu)勢？山西新絳威頓水泥有限責任公司對這一問題給予了肯定回答:擴大銷售視野，樹立質(zhì)量、服務和品牌大旗，采取“大銷售”的經(jīng)營策略，遠近結合，新型干法水泥在與立窯小水泥的競爭中大有作為。
新絳威頓水泥有限責任公司日產(chǎn)1000噸新型干法水泥生產(chǎn)線是晉南地區(qū)最早建立的新型干法線，是國家確定的“技術創(chuàng)新、優(yōu)化設計”的示范線，于2001年建成投產(chǎn)。
今年以來，威頓水泥公司及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略，采取“大銷售”思路，擴大銷售視野和范圍，攻遠守近，高樹質(zhì)量、服務和品牌大旗，轉變經(jīng)營觀念，提出由過去以生產(chǎn)為第一線改為銷售為第一線，生產(chǎn)圍著市場轉的新思路。他們在運城、臨汾市場廣泛布點，寧讓價格，不讓市場，以質(zhì)量、價格和服務占領市場。由于當?shù)刂攸c工程有限，他們把打入周邊省市的重點工程作為遠銷突破口，產(chǎn)品成功打入了陜西省部分市場，西安的幾家攪拌站和粉磨站每天熟料用量在600噸左右。另外，韓城電廠、禹門閻良高速公路也用上了威頓水泥。今年上半年，威頓公司生產(chǎn)銷售形勢一路攀高，每月銷售量以30%的速度遞增，整個生產(chǎn)經(jīng)營進入良性循環(huán)狀態(tài)。
“大銷售”帶出大市場，進一步增強了威頓公司對新型干法水泥的信心，目前他們正在啟動日產(chǎn)2500噸熟料生產(chǎn)線建設，建成后威頓公司年產(chǎn)熟料將達120萬噸，成為山西省重要的低堿水泥生產(chǎn)基地。
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