重慶海螺超額完成一季度銷售計(jì)劃
2011年以來，重慶海螺深入貫徹落實(shí)集團(tuán)及股份公司工作會(huì)議要求，緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計(jì)劃，一季度水泥熟料發(fā)運(yùn)完成銷售計(jì)劃的113.64%，其中銷售水泥完成計(jì)劃的102.69%，銷售熟料完成計(jì)劃的145.39%。目前一線運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定高效，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)異。
依據(jù)公司的生產(chǎn)發(fā)運(yùn)狀況，著力組織好水泥、熟料市場拓展與銷售工作確保完成月度計(jì)劃。重慶海螺根據(jù)區(qū)域銷售的特征，著力拓展水路水泥銷售市場，增加水泥銷量，重點(diǎn)開拓新增市場部宜賓、宜昌以及重慶主城區(qū)的銷售工作，對(duì)水泥客戶，做好優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作，定期拜訪，加強(qiáng)溝通以確保完成月度及季度計(jì)劃的完成。
堅(jiān)持“拓展市場，提升銷量”，在充分調(diào)研區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，充分認(rèn)識(shí)公司內(nèi)、外部市場環(huán)境和銷售形勢，全面掌握區(qū)域內(nèi)客戶的采購需求。
加強(qiáng)區(qū)域市場調(diào)研，把握階段性產(chǎn)銷平衡，確保在二線點(diǎn)火前將水泥熟料庫位保持在合理范圍。公司結(jié)合當(dāng)前銷量、庫存情況及后期生產(chǎn)計(jì)劃，細(xì)排銷量計(jì)劃，確保在二線投產(chǎn)前將水泥、熟料庫存降至最低，為公司二線投產(chǎn)做好充分的準(zhǔn)備。
加強(qiáng)人員培訓(xùn)，優(yōu)化銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。利用周會(huì)、月度會(huì)，加強(qiáng)對(duì)全處人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項(xiàng)通報(bào)和文件，加強(qiáng)對(duì)公司的各項(xiàng)政策和制度的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)基本業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，全面提升銷售人員的素質(zhì)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員的各項(xiàng)技能培訓(xùn)。
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