2014年7月13-14日，中材華建混凝土公司在西部城市天水，成功舉辦“營(yíng)銷管理與應(yīng)收賬款管理”集訓(xùn)營(yíng)。受中材華建總經(jīng)理緱海榮先生的特別邀請(qǐng)，北京成達(dá)睿信管理顧問總經(jīng)理馮晨暉先生一行為華建企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了兩天的培訓(xùn)，培訓(xùn)取得圓滿成功，學(xué)員反饋效果良好。

  這次集訓(xùn)營(yíng)，是繼七月四日至五日的青島公開課之后，成達(dá)睿信管理顧問“營(yíng)銷管理與應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制”管理課程在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中的又一次成功實(shí)踐。

  通過本次課程，華建混凝土管理團(tuán)隊(duì)不僅從原理上系統(tǒng)掌握了混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款管理難題產(chǎn)生的深層次原因，并且從方法上掌握了如何標(biāo)本兼治系統(tǒng)解決企業(yè)的應(yīng)收賬款難題。

  兩天的培訓(xùn)使得學(xué)員明白，解決混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款難題，不能只著眼于怎么救火，而且必須學(xué)會(huì)防火，因?yàn)楹芏嗷炷疗髽I(yè)的應(yīng)收賬款難題的形成，都是有著長(zhǎng)期的因素。如果不能學(xué)會(huì)防火，企業(yè)的應(yīng)收賬款難題會(huì)不斷重復(fù)發(fā)生；如果不能盡快救火，企業(yè)可能就受困于現(xiàn)金流的緊張而頻臨危險(xiǎn)的邊緣。

  因此，解決混凝土企業(yè)的應(yīng)收賬款難題，需要做好事前、事中、事后三個(gè)層面的工作。

  馮晨暉老師等在培訓(xùn)中指出，解決應(yīng)收賬款難題，做好事前的工作，核心在于做好合同主體資格審查與資信評(píng)估，做好合同風(fēng)險(xiǎn)的有效評(píng)估，防止因?yàn)楹贤旧砗灥挠袉栴}而陷企業(yè)于高風(fēng)險(xiǎn)的境地；做好事中的工作，核心在于做好應(yīng)收賬款的專門管理，按照證據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)做好有關(guān)文本資料的管理，同時(shí)做好銷售人員的動(dòng)力和壓力機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作潛能；做好事后的工作，核心在于如何窮盡各種方法催回貨款，如果對(duì)方實(shí)在不給錢如何通過“有文化的堵門”來逼迫對(duì)方給錢，如何充分運(yùn)用法律資源營(yíng)造一個(gè)有利于己方的法律環(huán)境從而通過打官司盡可能快地拿回對(duì)方的欠款。

  針對(duì)有華建的學(xué)員擔(dān)心是否會(huì)因?yàn)榧訌?qiáng)事前、事中、事后的管理而導(dǎo)致我們無單可簽，或者客戶會(huì)背離我們而去，馮晨暉老師在培訓(xùn)中認(rèn)為，只要我們有效運(yùn)用品牌定位的思想，從戰(zhàn)略層面能讓越來越多的客戶或終端客戶首先想起我們，只要我們可以有效運(yùn)用戰(zhàn)略定位來引領(lǐng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，我們就不用太為客戶的離去而擔(dān)心。

  兩天的培訓(xùn)課程，一方面教會(huì)了學(xué)員如何進(jìn)行混凝土品牌的戰(zhàn)略定位，另一方面教會(huì)了學(xué)員如何進(jìn)行應(yīng)收賬款事前、事中、事后管理的方法。課程突出了實(shí)戰(zhàn)效果，非常受學(xué)員歡迎。

  中材華建總經(jīng)理緱海榮先生在進(jìn)行總結(jié)發(fā)言時(shí)說，馮晨暉老師一行兩天的課程，帶給了我們新的知識(shí)和見解，我們未來要結(jié)合我們企業(yè)的實(shí)際，由總經(jīng)理牽頭，財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、法務(wù)多個(gè)角色參與，加快制定符合企業(yè)特征的后續(xù)改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃，力爭(zhēng)用不長(zhǎng)的時(shí)間，使得公司的應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀能夠有很大的改觀。

  天水中材華建混凝土，是中材集團(tuán)旗下的寧夏賽馬水泥與原華建混凝土公司共同成立的股份制企業(yè)，是天水地區(qū)創(chuàng)立最早、經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的混凝土公司，在天水市區(qū)占有約三分之二的市場(chǎng)份額。除了涉足混凝土業(yè)務(wù)以外，中材華建混凝土同時(shí)還擁有中材集團(tuán)公司水泥板塊業(yè)務(wù)和華建新材料公司礦山和砂石骨料業(yè)務(wù)的有效支撐，是天水地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的建材企業(yè)。

  北京成達(dá)睿信企業(yè)管理顧問有限公司，專注于水泥混凝土建材行業(yè)的管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)，是中國(guó)水泥混凝土建材企業(yè)的專業(yè)管理咨詢培訓(xùn)智囊機(jī)構(gòu)。公司匯聚了一批具有豐富的建材行業(yè)管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的管理專家，和一批擁有建材行業(yè)知名企業(yè)高管背景的行業(yè)專家，共同致力推動(dòng)水泥混凝土建材企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。

  此次培訓(xùn)課期間，中材華建緱海榮總經(jīng)理等高管還邀請(qǐng)馮晨暉老師一行參觀了華建新材料公司的礦山和即將投產(chǎn)的砂石生產(chǎn)工廠。華建新材料公司的砂石生產(chǎn)工廠，即將成為第一家落戶國(guó)家級(jí)科技園區(qū)的砂石生產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)砂石骨料行業(yè)的一個(gè)新的標(biāo)桿之星，即將在天水冉冉升起。