昆鋼水泥建材集團(tuán)曲靖昆鋼嘉華公司積極探索適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)提質(zhì)增效、 優(yōu)化服務(wù)，與經(jīng)銷(xiāo)商建立起良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

  每年的雨季，是水泥銷(xiāo)售的淡季，不少水泥企業(yè)或庫(kù)滿(mǎn)停機(jī)，或低價(jià)傾銷(xiāo)，雨季被稱(chēng)做是流淚的季節(jié)。在曲靖昆鋼嘉華，盡管壓力很大，困難很多，可一輛輛不間斷的運(yùn)輸車(chē)輛，依然給人們帶來(lái)希望。

一年一度客戶(hù)座談會(huì)

  堅(jiān)持就是勝利

  張玉英是曲靖昆鋼嘉華“六連冠”的金牌經(jīng)銷(xiāo)商，每年要為公司銷(xiāo)售上百萬(wàn)噸水泥。在她簡(jiǎn)易的辦公室里，她談起了自己從事水泥銷(xiāo)售的辛酸苦辣。說(shuō)到多年來(lái)與曲靖昆鋼嘉華的合作，她細(xì)數(shù)往事，充滿(mǎn)信心。她說(shuō)，公司領(lǐng)導(dǎo)正派，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)又好，再大的困難，我們也不怕。

  她說(shuō)：我作為昆鋼嘉華的經(jīng)銷(xiāo)商，我們一定要扎根在昆鋼，必須要把昆鋼嘉華的水泥和品牌做好。今年是（銷(xiāo)售）最不好的一年，但我們一直在努力，盡管（困難）是這個(gè)樣，我們都要克服，不管賺得賺不得錢(qián)，我們都要同心協(xié)力，把廠里的（工作）做好，把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。這才是廠里的利益，是我們的基礎(chǔ)。要把明年和今后的基礎(chǔ)打好，只要堅(jiān)持下去最后就是勝利。

經(jīng)銷(xiāo)商張玉英

  嘉華品牌，我們共同成長(zhǎng)的平臺(tái)

  翟翠萍，羅平嘉禾經(jīng)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)。除了銷(xiāo)售水泥，她還有自己的商品混凝土公司和農(nóng)場(chǎng)，她們公司每年要將數(shù)十萬(wàn)噸水泥銷(xiāo)往羅平、貴州新義和廣西西林等外地市場(chǎng)，多次被曲靖嘉華公司評(píng)為“最誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商”。

  她說(shuō)：我與曲靖昆鋼嘉華合作了八年。這八年，我公司一步步成長(zhǎng)起來(lái)，在羅平取得了很好的成績(jī)，這成績(jī)離不開(kāi)昆鋼嘉華的支持。我相信通過(guò)大家的共同努力，嘉華水泥這個(gè)牌子一定會(huì)做到家喻戶(hù)曉，成為客戶(hù)的首選品牌。

經(jīng)銷(xiāo)商翟翠萍

  攜手同心拓市場(chǎng)

  市場(chǎng)無(wú)情人有情，說(shuō)到與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，曲靖昆鋼嘉華公司班子和營(yíng)銷(xiāo)員都有許多感慨，公司每年都要召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，經(jīng)常與經(jīng)銷(xiāo)商溝通信息，交流感情，及時(shí)解決他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中碰到的困難，通過(guò)真誠(chéng)的合作，共同承擔(dān)了來(lái)自市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與壓力。今年以來(lái)，公司的水泥產(chǎn)品源源不斷地銷(xiāo)往市場(chǎng)，還沒(méi)有發(fā)生過(guò)因庫(kù)滿(mǎn)而停機(jī)的事件。

  總經(jīng)理易建尤感慨地說(shuō)：曲靖昆鋼嘉華的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)各界的大力支持，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行，產(chǎn)能過(guò)剩的壓力和挑戰(zhàn)，我們真誠(chéng)希望與各界朋友攜手并進(jìn)，合作共贏，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，努力實(shí)現(xiàn)成本最小化，效益最大化，堅(jiān)定信心，攻堅(jiān)克難，為云南建材工業(yè)的科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。

總經(jīng)理易建尤