南昌海螺2月份水泥銷售完成計(jì)劃的139%
2017新春伊始，南昌海螺迅速行動(dòng)，創(chuàng)新銷售舉措，全力推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)，多措并舉降本增效，贏得良好開局。2月份，南昌海螺公司生產(chǎn)水泥完成計(jì)劃的125%，銷售水泥完成計(jì)劃的139%，超額完成月度產(chǎn)銷任務(wù)，實(shí)現(xiàn)年后開門紅。
一季度，南昌水泥市場(chǎng)整體需求不足，供大于求的矛盾較為突出，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。公司銷售處主動(dòng)出擊，年初七公司銷售人員全部到崗?fù)度胧袌?chǎng)跑動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及中層管理人員分批帶隊(duì)前往銷售一線，進(jìn)行終端水泥市場(chǎng)調(diào)研，全面梳理區(qū)域內(nèi)所有跨年工程、新開工程及網(wǎng)點(diǎn)信息，摸清市場(chǎng)需求。年初，公司一銷售片區(qū)銷量同比下滑較多，公司總經(jīng)理王道俊親自帶隊(duì)重點(diǎn)拜訪該片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)客戶，逐一公關(guān)洽談水泥業(yè)務(wù)，提高客戶經(jīng)銷積極性，經(jīng)銷客戶積極性得到了較大的提升，2月份該片區(qū)銷量提升明顯。
公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)拜訪重點(diǎn)客戶
“我們駐外銷售人員每天會(huì)通過(guò)微信群分享各自市場(chǎng)拜訪情況，及時(shí)更新信息?！蹦喜h市場(chǎng)部經(jīng)理吳夷說(shuō)。除了微信及時(shí)分享信息，銷售處每晚都組織召開銷售人員碰頭會(huì) ，總結(jié)當(dāng)日工作明確次日工作重點(diǎn)，提高工作的實(shí)效性和銷售人員的積極性。根據(jù)區(qū)域銷售專業(yè)組的安排，南昌海螺還對(duì)銷售人員實(shí)施了分級(jí)管理，目前公司3名市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人已核定為四級(jí)銷售人員，這一舉措進(jìn)一步完善了銷售人員成長(zhǎng)通道，提升了銷售人員市場(chǎng)拓展積極性，市場(chǎng)拓展也取得階段性成績(jī)。
為開拓農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，公司結(jié)合實(shí)地考察召開專題研討會(huì)，制定了2017年品牌宣傳推廣方案，加大墻體廣告、車體廣告及門頭廣告投放進(jìn)度，2月份，區(qū)域內(nèi)共新增墻體廣告13塊，車體廣告15幅，門頭廣告26塊，進(jìn)一步擴(kuò)大了海螺品牌影響力。
外拓市場(chǎng)的同時(shí)，公司也在不斷精修內(nèi)功，注重發(fā)揮黨員模范帶頭作用，將加強(qiáng)內(nèi)部管理與落實(shí)黨建責(zé)任有機(jī)結(jié)合在一起。
“抓支部黨建工作的力度還不夠，落實(shí)管黨治黨的主體責(zé)任還要加強(qiáng)”“生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)深入的較少，工作主觀能動(dòng)性有待加強(qiáng)”……12月22日下午，南昌海螺一場(chǎng)直面問(wèn)題主動(dòng)揭丑亮短的民主生活會(huì)開始了，“我們要堅(jiān)持‘圍繞經(jīng)營(yíng)抓黨建、抓好黨建促發(fā)展’的工作思路，高度重視黨建工作，要以召開本次黨員干部民主生活會(huì)為契機(jī)，深刻認(rèn)識(shí)到自身工作中的短板，黨員干部要真正做到一黨雙責(zé)，持續(xù)不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力”，黨總支書記王道俊同志說(shuō)。
南昌海螺黨員先鋒隊(duì)
公司前期檢查發(fā)現(xiàn)B線喂料斗提使用時(shí)間較長(zhǎng)，雖然問(wèn)題不大，但是依然引起了公司的高度重視。1月10日上午，公司組織開展了喂料斗提輸送鏈條更換工作。磨房里，鮮紅的黨旗飄揚(yáng)，黨員先鋒隊(duì)隊(duì)員們拆舊鏈條、焊新鏈條，干得熱火朝天。2016年集團(tuán)優(yōu)秀黨員粉磨工段長(zhǎng)陳勵(lì)恩說(shuō)：“身為公司黨員先鋒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，更要以身作則，只有自身起表率，才能帶得動(dòng)其他同志”。淡季檢修期間，公司黨員先鋒隊(duì)始終活躍在問(wèn)題最難、條件最差、重活做多的地方。截止2月底，南昌海螺磨機(jī)臺(tái)產(chǎn)較計(jì)劃增加16.7t/h，水泥磨工序電耗較計(jì)劃下降0.8kWh/t。
2017年，南昌海螺公司提神振氣，擼起袖子，甩開膀子，邁開步子，繼續(xù)前進(jìn)！
編輯：俞美玲
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